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SEO-Strategien für IT-Dienstleister

IT-Dienstleister kümmern sich um die digitale Transformation – und zwar ganz konkret. Mit individuellen Großprojekten bei ihren Kunden. 

Doch in der Arbeit steckt ein unternehmerisches Dilemma: Die sechs- oder siebenstelligen Projekte sorgen für eine sehr hohe Auslastung – und für ein extrem großes Loch, wenn das Projekt beendet ist. 

Entsprechend hoch ist der Druck, dieses Loch zu füllen. Und zwar möglichst wieder mit einem großen Projekt. Doch die fallen nicht vom Himmel. 

Also muss mehr ins Marketing investiert werden. Aber welche Kanäle? Mit welcher Strategie? Wie erreicht man das C-Level bei potenziellen Kunden?

Die Themen auf dieser Seite

Digitale Transformation Keywords
B2B SEO Traffic Beispiel

Marketing: Viel auf dem Tisch, wenig Zeit

Die Ausgangslage

Marketing ManagerInnen bei IT-Dienstleistern sind oft “Allzweckwaffen“. Ihre  Aufgaben reichen von kreativen Aufgaben über Entwicklung und Koordination bis zur Kalkulation. Bei ihnen liegt viel auf dem Tisch: Produktseiten texten, Newsletter versenden, Case Studies organisieren, Online-Magazine betreuen – um nur einige Beispiele zu nennen. Hinzu kommen nicht selten Flyer, Messen oder ein Relaunch.

Die Herausforderung

Alle Online-Marketing-Kanäle sind mittlerweile sehr ausgereift – und entsprechend komplex. Das gilt auch für SEO. Um dafür eine fundierte Strategie und einen klaren Maßnahmenplan zu entwickeln, braucht es Expertise in der Tiefe – und schlicht Zeit. Google ist ein stabiler Kanal für Traffic und Leads. Viele weitere Content-Marketing-Formate wie Newsletter, Webinare und Social-Media-Kanäle werden durch SEO befeuert.

Akquise: Wo kommen die nächsten Projekte her?

Die Ausgangslage

Wie entstehen hochwertige Projektanfragen? Im IT-Umfeld ist es oft ein persönlicher Kontakt, der die Tür öffnet. In der Regel durch sehr gut vernetzte Führungskräfte. Oder in Gesprächen beim Kunden vor Ort. Doch genau das klappt nicht mehr so gut wie früher. Die Zahl der persönlichen Kontakte ist endlich. Die Kunden sind zurückhaltend – entsprechend der wirtschaftlichen Gesamtlage. Der Führungsebene ist klar: Man braucht dringend ein System, das stabil Aufmerksamkeit und Anfragen generiert.

Die Herausforderung

Marketing wird noch zu oft als etwas rein Optisches gesehen. Stichwort “Schöne” Website. Layout und Strukturfragen werden zu oft anhand von Geschmack diskutiert. Und viel zu wenig darüber, wie die Website ganz konkret die Pipeline für den komplexen Vertrieb füllt. Der Schlüssel: Mit datenbasiertem SEO und der eigenen Fachexpertise systematisch eine eigene Reichweite aufbauen. Gezielt Touchpoints aufbauen – und darüber Leads generieren.

Die entscheidende Frage: Wie erreichen wir das C-Level?

Ist es nur das C-Level?

Natürlich entscheidet am Ende ein CTO oder ein CEO über die Zusammenarbeit. Aber an der Recherche und Auswahl des Dienstleisters sind deutlich mehr Personen beteiligt – zum Beispiel Anwender in einer Fachabteilung. Unsere Erfahrung: Eine SEO-Strategie, die auf sehr konkrete Keywords rund um die Nutzung zielt, sorgt für sehr relevanten Traffic. Das hat oft Folgen für die Website-Struktur.

Was interessiert das C-Level?

Produktseiten werden erst angesteuert, wenn der Entscheidungsprozess weit fortgeschritten ist. Aber wie die Zielgruppe früher erreichen? Indem man relevante Branchen-Themen bespricht – zum Beispiel in eigenen Magazin. Auch hierfür braucht es eine SEO- bzw. Keyword-Strategie. Damit die Artikel konstant Besucher generieren – und nicht auf dem Content-Friedhof landen.

Wo hält sich das C-Level auf?

Google bzw. SEO ist ein sehr guter Einstiegskanal. Weil die User etwas konkretes suchen. Im nächsten strategischen Schritt geht es von “Finden” zu “Binden”: Zum Beispiel über Newsletter, Webinare, Social Media. Längere Magazin-Beiträge können sehr in Micro Content für LinkedIn umgewandelt werden. Und sorgen dort für zusätzliche Reichweite. Auch hier haben wir viel Erfahrung.

Wie wichtig sind technische Themen für SEO?

Viele Marketing-Verantwortliche denken, dass sich bei SEO alles um Technik dreht. Das Thema, das hier am häufigsten genannt wird: Ladezeiten. Oder für Fortgeschrittene: Die Core Web Vitals.

Google selbst kommuniziert auch, dass die Core Web Vitals ein Rankingfaktor sind. Aber so sehr wir solche technischen Themen auch lieben: Unsere Erfahrung ist, dass dies bei IT-Dienstleistern selten der Hebel für mehr Traffic ist (anders als etwa bei Publishern).

Solche technischen Optimierungen verursachen häufig einen großen Aufwand – mit vergleichsweise wenig Ertrag.

Was deutlich mehr und besser wirkt: Eine klare SEO- und Content-Strategie, die aufeinander abgestimmt ist.

Trotzdem lassen wir technische Aspekte nie aus dem Blick. Ein technisches Audit findet im Rahmen einer Zusammenarbeit immer statt. Um zu prüfen, ob technische Optimierungen notwendig sind.

Falls das so ist, besprechen wir dies selbstverständlich. Häufige Fälle, in denen technisches SEO sehr relevant wird:

  • Wenn es Probleme mit der Indexierbarkeit gibt
  • Wenn ein CMS-Wechsel oder ein Upgrade geplant ist
  • Wenn ein Relaunch zur Veränderung der URL-Struktur führt

Alles weitere können wir in einem persönlichen Gespräch klären.

Wir beraten IT-Dienstleister in SEO und Content-Marketing

SEO Content Audit durchführen

Wir sind Fabian Jaeckert (rechts) und Benjamin O’Daniel. Seit vielen Jahren arbeiten wir als Berater für Marketing-Teams. Dabei verbinden wir zwei Welten: Fabian ist der technische Experte, Benjamin übernimmt alle Themen rund um Content Entwicklung.

Für unser Marketing-Team haben wir gezielt nach einem Sparringspartner für SEO und Content gesucht. Unser Ziel war es, neue Impulse von außen zu erhalten, um unser Rankingpotenzial als bekannte Marke in unserem Marktsegment besser auszuschöpfen. Fabian und Benjamin haben sich tief eingearbeitet und dank ihrer umfassenden, datenbasierten Analyse konnten sie uns konkrete Optimierungsvorschläge für unsere SEO-Strategie liefern. Sehr gut hat uns gefallen, dass wir unser Ziel mit vorhandenen Mitteln und fokussierter Verprobung erreichen können.

Bernd Günther
Team Manager Marketing Shared Service, Sage Deutschland

“Wie können wir unsere SEO Sichtbarkeit verbessern?”

Diese grundsätzliche Frage steht hinter jedem Projekt, bei dem wir an Bord geholt werden.

Häufig geht es darum, bestehende SEO- und Content-Strategien von außen zu überprüfen und neue Hebel zu entwickeln.

Genau darauf haben wir uns spezialisiert.

Wir entwickeln SEO-Strategien für Unternehmen und stellen diese in Fokus-Workshops strukturiert und verständlich den Verantwortlichen vor. Anschließend begleiten wir die Inhouse-Verantwortlichen flexibel bei der Umsetzung. 

Klingt interessant?

Gerne können wir uns zu einem SEO Kennenlernen per Videokonferenz verabreden (30 Min.). 

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Unser Ansatz in der Beratung

Qualitäts-Garantie

Durch unsere bewährten Prozesse stellen wir sicher, dass wir die Anforderungen in der Tiefe verstehen. Erst dann starten wir mit der Arbeit. So entwickeln wir eine passgenaue SEO-Strategie.

Ergebnis-Garantie

Jeder Kunde bekommt ein konkretes Ergebnis – garantiert. Wir reservieren dafür einen festen Zeitslot. Am Ende steht ein SEO-Fahrplan. Den wir mit über 15 Jahren Erfahrung persönlich entwickeln.

Preis-Garantie

Unsere Beratungspakete haben Festpreise. Die sich nachträglich garantiert nicht mehr ändern. Keine bösen Überraschungen. So kann man es sauber kalkulieren, budgetieren und beauftragen.

Tiefer eintauchen in SEO und Content

5 Mythen zur organischen Reichweite

Wir sind Spezialisten für organische Reichweite. Heißt: Traffic, den man sich verdient – und nicht einkauft. SEO ist traditionell der stärkste organische Kanal. Aber auch LinkedIn, Newsletter oder Webinare sind…

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