Ob Marketing-Verantwortliche, Geschäftsführer oder Vertrieb: In jedem professionell aufgestellten Unternehmen wird ein Online-Marketing aufgebaut. Denn die Kunden suchen online.
Dafür werden eine klare Marketingstrategie, aber auch konkrete Maßnahmen, Fahrpläne und Tools für die Analyse benötigt.
Hier muss man vor allem Prioritäten setzen, jede Maßnahme sinnvoll und realistisch budgetieren und regelmäßig auswerten und optimieren.
Was sind die für das Unternehmen passenden Online-Marketing Kanäle und Maßnahmen? Als SEO-Berater sprechen wir über einen konkreten Maßnahmenkatalog für mehr Leads und Sales über die eigene Website.
Online-Marketing umfasst alle Strategien, Maßnahmen und Kanäle, die dazu dienen, die Reichweite und Bekanntheit eines Unternehmens aufzubauen und auszubauen.
Online-Marketing wird auch als Digital Marketing oder als als Internet Marketing bezeichnet. Alle drei Begriffe dienen als Dach für zahlreiche Spezial-Disziplinen, die sich im Laufe der Jahre herausgebildet haben.
Zu den Möglichkeiten, die man hat zählen:
Häufig greifen die verschiedenen Disziplinen ineinander oder werden parallel aufgebaut.
Hier ein Beispiel für ein Online-Marketing-Dashboard für Suchmaschinenoptimierung. Dort sind relevanten Kennziffern für ein SEO-Reporting aufgeführt.
Häufig haben Marketing Manager auch die Website mit in der Hand. Sie kümmern sich um alle Marketing-Aktivitäten und gleichzeitig zum Beispiel um die Website. Je umfangreicher das Onlinemarketing wird, desto mehr Sinn macht es, hierfür spezialisiertes Personal einzustellen. Das können Online-Marketing-Manager mit Schwerpunkt auf Ads sein, neu angelernte SEO-Manager oder Content-Marketing-Manager, die fitter im Erstellen von Inhalten sind.
Der Markt für Online-Marketing-Agenturen ist sehr vielfältig. Es gibt große Fullservice-Agenturen, die von der Webentwicklung bis zum Internet-Marketing alles anbieten. Und es gibt Spezialisten, die sich auf bestimmte Maßnahmen oder Kanäle konzentrieren wie etwa SEO oder Influencer. Die Auswahl der Agentur ist eine Kosten- und zugleich eine Qualitätsfrage. Aus unserer Erfahrung sollte man ein fünfstelliges Budget hierfür kalkulieren.
Wir sind Benjamin O’Daniel (links) und Fabian Jaeckert. Seit vielen Jahren arbeiten wir als SEO-Berater und verbinden technische Suchmaschinenoptimierung mit Content Marketing.
Nach einem Website Relaunch wollten wir als Marke das Thema SEO angehen. Dafür haben wir uns gezielt Unterstützung gesucht. Benjamin und Fabian haben für uns ein SEO-Konzept erstellt, technische Optimierungen erarbeitet und eine SEO-Strategie mit einem Content-Fahrplan entwickelt. Vielen Dank für euren wichtigen Input.
Viele Unternehmen wollen im eigenen Unternehmen Online-Marketing-Kompetenzen aufbauen. Aber ihnen fehlt der Einstieg. Zumal Marketing-Verantwortliche in der Regel sehr viel auf dem Tisch haben.
Hier steigen wir als Online-Marketing-Berater ein.
Wir entwickeln für Unternehmen zum Beispiel individuelle SEO-Strategien und stellen diese in einem Workshop vor. Bei Bedarf begleiten wir die Inhouse-Verantwortlichen anschließend bei der Umsetzung.
Sie möchten wissen, wie Sie im Google Ranking stehen? Welches Potenzial ihr Unternehmen hat?
Gerne können wir uns zu einem SEO Kennenlernen verabreden (30 Min. Videokonferenz). Wir nehmen einen SEO-Check vor und geben Ihnen eine erste Einschätzung.
Wie gut steht die Website im Google Ranking? Viele Geschäftsführer und Führungskräfte prüfen dies ab, in dem sie einen wichtigen Begriff googeln. Aber die Ergebnisse sind häufig verfälscht. Zudem geht es weniger darum, wie gut eine Website zu einem einzigen Begriff steht. Sondern zu hunderten oder tausenden Begriffen – und wie wertvoll diese einzelnen Begriffe sind. Das lässt sich über ein Ranking-Tool analysieren.
Bei den Keywords ist es ähnlich: Praktisch jedes Unternehmen hat hunderte bis tausende Begriffe, die hochrelevant für das Geschäft sind. Entscheidend ist hier, die sogenannten generischen Begriffe zu recherchieren. Also allgemeine Begriffe, bei denen die User noch kein konkretes Unternehmen im Sinne haben. Wer hier sichtbar ist, erhält hoch relevante Besucher auf seine Website. Mehr über Keyword-Recherche.
Auf jeder Website sind Besucher. Aber wo genau? Auf welchen einzelnen Unterseiten sind wie viele Besucher? Wie verhalten sie sich auf der Website? Wo schließen sie zum Beispiel etwas ab? Auf welchen Seiten verweilen Besucher länger und auf welchen nicht? Solche Fragen werden mit einem Tool für Traffic-Analyse beantwortet. Es sollte immer Bestandteil eines Online-Marketing-Toolsets sein. Zum Beispiel über Google Analytics.
Mit Heatmaps steigt man noch tiefer in eine einzelne Unterseite ein. Man sieht zum Beispiel, wie tief Besucher auf einer einzelnen Unterseite einsteigen, wohin sie klicken und wie sie scrollen. Selbstverständlich anonymisiert. Aber in der großen Zahl sind Heatmaps eben sehr aufschlussreich. Denn so kann man seinen Content weiter verbessern. Hier berichten wir über ein konkretes Beispiel für eine Heatmaps-Analyse.
Die Kosten für ein seriöses Online-Marketing belaufen sich auf fünfstellige Beträge. Größere Unternehmen investieren deutlich mehr. Bei SEO muss ein Budget für Strategie-Entwicklung und für die Maßnahmen eingeplant werden. Bei Werbeplattformen wie Google Ads muss ein Media Budget eingeplant werden und ein Budget für die operative Betreuung.
Aus unserer Sicht investieren viele Unternehmen ihr Budget zu einseitig. Oft fließt ein Großteil der Mittel nur in einen einzigen Kanal. Hier wird Google Ads bevorzugt, obwohl hier die Klickpreise und damit die Kosten seit Jahren steigen. In Strategie und in Content wird dagegen oft viel zu wenig investiert. Auch haben viele Unternehmen kein professionelles Tool-Set ausgewählt.
Leider herrscht immer noch häufig die Annahme, dass alle Aktivitäten im Internet nicht wichtig sind – im Gegensatz zu einem Besuch bei einer Messe. Aber auch und gerade im Internet gilt: Es geht um Qualität. Sowohl bei den Produkten als auch beim Online-Marketing. Die Nutzer informieren sich sehr detailliert, bevor sie eine Entscheidung treffen – Stichwort Customer Journey. Jeder Kunde ist mittlerweile extrem aufgeklärt und abgeklärt.
Bei einer Online-Marketing-Strategie werden Ziele definiert (Beispiel Bekanntheit, Leads, Sales), Maßnahmen entwickelt (Beispiel Content, Ads) und dies gemessen, ausgewertet und optimiert (Reporting). Dies kann extern geschehen, etwa über eine Online-Marketing-Agentur oder einen SEO-Berater. Oder rein inhouse organisiert werden. Häufig und auch sinnvoll sind Kombinationen.
Viele Unternehmen beginnen mit Online-Marketing, verlieren dann aber den Faden. Dabei ist das Erfolgsgeheimnis die kontinuierliche Optimierung der Strategie und Maßnahmen. Ein großer Vorteil ist die Messbarkeit der Aktivitäten. Beispiel: Wenn ein Newsletter eine sehr geringe Öffnungsrate hat, kann man beim nächsten Mal am Betreff arbeiten – und analysieren, ob mehr klicken.
Ein einfacher Einstieg ist aus unserer Erfahrung immer: Learning bei Doing. Suchen Sie sich eine Plattform oder einen Kanal, der zu Ihnen passt. Das kann die eigene Website sein und anschließend SEO. Oder eine Social-Media-Plattform, auf der Sie experimentieren.
In unserem Online-Marketing-Podcast sprechen wir jede Woche über Strategien, Beispiele und Vorgehensweisen. Wir teilen unser Wissen, offen, ehrlich und ungeschnitten. Außerdem laden wir regelmäßig Unternehmer, Führungskräfte und Experten ein, um über ihre Arbeit, ihre konkreten Online Marketing Maßnahmen und ihre Fachthemen zu sprechen.
Tipp: Einfach durch unsere Folgen scrollen und ein paar Episoden herauspicken.
