Besucher über Google sind für uns ein wichtiger Kanal. Fabian und Benjamin haben uns dabei geholfen, SEO auf eine neue zu Ebene zu bringen und intern zu verankern, mit einem klaren SEO-Konzept und innovativem Content.
CMO, Technisat Digital GmbH
Die Abkürzung „SEO“ steht für search engine optimization, zu deutsch: Suchmaschinenoptimierung. Dahinter steht eine Disziplin im Online-Marketing, die technische Aspekte mit Marketing und redaktionellen Inhalten verbindet – und Unternehmen messbar mehr Aufmerksamkeit und Umsatz bringt. Das zeigen wir in diesem Beitrag.
In der Suchmaschinenoptimierung steht der Kunde im Mittelpunkt – und zwar im wahrsten Sinne des Wortes. Weil die Website auf die konkreten, nachweisbaren Informationsbedürfnisse der Kunden ausgerichtet wird. Das spielt auch im Jahr 2022 eine zentrale Rolle. Es zeigt sich immer klarer: Unternehmen, die kundenorientiert und markenorientiert denken, können sich nachhaltige Rankings erarbeiten.
Erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung beruht im Kern darauf, relevante Suchbegriffe – englisch Keywords – zu recherchieren und auf der Website des Unternehmens abzubilden.
Drei zentrale Fragen klären wir hier zu Beginn – und zeigen dann im weiteren Verlauf konkrete Beispiele und was SEO im Detail ausmacht.
So viel vorab: Einfach nur ein paar Begriffe einstreuen für Google – das reicht nicht aus. Es geht um die User. Und auch einige schnelle SEO-Tipps genügen oft nicht. Dafür ist der Wettbewerb zu groß geworden.
Erfolg in SEO: Die Themen auf dieser Seite
- Was ist Suchmaschinenoptimierung?
- Was bringt Suchmaschinenoptimierung für Unternehmen?
- Was ist ein Beispiel für erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung?
- Warum wir? Unser SEO Background
- Suchmaschinenoptimierung in B2B: Drei Strategien (Video)
- Keywords: Die Suchbegriffe als Basis (Beispiel in Excel)
- Podcast: Interviews mit erfahrenen SEO-Profis
Wie kann man für Suchmaschinen optimieren?
Jedes Unternehmen hat eine Website. Egal ob es ein lokales Unternehmen ist, ein Mittelständler aus der Industrie oder ein Onlineshop.
Jede Webseite hat die Möglichkeit bei Google zu Suchbegriffen vorne zu stehen. Und zwar zu tausenden Keywords, die potenzielle Kunden eingeben, weil sie nach etwas suchen.
Das Entscheidende: Die potenziellen Kunden suchen noch nicht nach dem Unternehmen selbst. Sondern nach sogenannten „generischen“ Suchbegriffen.
Also nach Wörtern, die eine Frage oder ein Problem beschreiben – und für das die User eine Lösung suchen. Damit ist die Suchmaschine eine zentrale Eingangstür für potenzielle Kunden.
Ein Teil der Keywords ist noch weiter entfernt von einem konkreten Kaufbedürfnis. Andere Keywords sind sehr nah am Geschäft.
Hier ein konkretes Beispiel für SEO in der Customer Journey.
Heißt; Wer seine Website für Suchmaschinen optimiert, optimiert im Grunde für seine Kunden. Denn man fokussiert sich auf die Fragen und Informationsbedürfnisse seiner User und stellt diese in den Mittelpunkt.
Die häufigste Suchmaschine ist in Deutschland Google, mit einem Marktanteil von weit über 90 Prozent. Auch andere Suchmaschinen wie Bing funktionieren nach sehr ähnlichen Prinzipien.
Rund um einen zentralen Begriff gibt es tausende von weiteren Suchbegriffen und Wortkombinationen. Hier ein Auszug aus einem Keyword-Tool, bei dem man die Begriffe und auch die Häufigkeit abprüfen und sortieren kann.
Was bringt Suchmaschinenoptimierung für Unternehmen?
SEO ist im Online-Marketing-Mix vieler Unternehmen ein fester Baustein. Denn Suchmaschinenoptimierung bringt viele Vorteile mit sich:
- Mehr Besucher auf der Website
- Besucher mit Informationsbedürfnissen
- Besucher mit konkretem Bedarf
- Kanal für Leads
- Kanal für Sales
- Keine direkten Kosten für Einkauf der Besucher
- Grundlage für Stärkung weiter Online-Markting-Kanäle
Genau dieses Potenzial wollen viele Verantwortliche in Marketing und Vertrieb auch für ihr Unternehmen heben. Alle Ziele können und sollten gemessen, ausgewertet und optimiert werden.
Den konkreten Nutzen veranschaulicht dieser Chart. Ein Unternehmen generiert rund 5.000 Euro pro Tag Umsatz in seinem Onlineshop. Und zwar konstant über Monate und Jahre hinweg. Unternehmen in B2B haben als Ziel häufig Anfragen.
Was ist ein aktuelles Beispiel für erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung?
Viele Unternehmen bauen ihre Internetseite auf Basis von rein internen Überlegungen auf. Sie wollen Produkte vorstellen, über aktuelle Aktivitäten berichten und sich als Arbeitgeber präsentieren. Das ist auch eine gute Sache.
Nur hat es eben nichts mit Optimierung für Suchmaschinen zu tun. In SEO geht es darum, zu verstehen, wonach die Kunden suchen – und die Website gezielt darauf auszurichten. Bedeutet konkret: Dafür passende Texte, Fotos, Grafiken oder auch Videos zu erstellen.
Ein Beispiel dafür sieht man im folgenden Ranking-Chart. Das Unternehmen aus der Food-Branche rankt zu zehntausenden Suchbegriffen. Darüber werden nach Angaben des Marketing-Verantwortlichen mehrere Millionen Page Views pro Jahr und tausende Newsletter-Anmeldungen pro Monat erzielt. Aus dem Newsletter heraus werden dann sehr viele Verkäufe generiert. Die Conversion Rate – also die Rate der Käufer aus dem Newsletter – ist extrem hoch.
Mit dem Marketing-Verantwortlichen haben wir auch in unserem Podcast ein ausführliches Gespräch geführt. Hier geht es zum Interview. Weitere Beispiele besprechen wir in den Videos weiter unten.
Referenzen: Warum wir über Suchmaschinenoptimierung sprechen
Fabian Jaeckert (rechts) arbeitet seit 2004 in der Suchmaschinenoptimierung. Der SEO-Berater hat alle technischen Themen und Tools in der Hand. Benjamin O’Daniel (links) ist gelernter Redakteur und Content-Marketing-Profi. Neben seiner Arbeit ist er Lehrbeauftragter für Content-Marketing an der TH-Köln. Wir sind White Hat SEOs und stehen für eine seriöse Suchmaschinenoptimierung.
Seit über zehn Jahren arbeiten wir als Berater für Suchmaschinenoptimierung. Zu unseren Kunden gehören bekannte Markenunternehmen, aber auch viele Hidden Champions aus B2B. Hier einige Referenzen.
In unserer Beratung verbinden wir technisches Know-how mit einem tiefen Verständnis für Marketing und Content. Wir arbeiten mit einer Kombination verschiedener professioneller SEO-Tools.
Unser Fokus liegt darauf, Inhouse-Verantwortlichen aus Marketing und Vertrieb zu zeigen, wie sie die Optimierung für Suchmaschinen in ihre Arbeit integrieren können. Weil oft bereits an der Website gearbeitet wird.
Hierfür entwickeln wir individuelle SEO-Strategien und konkrete SEO-Maßnahmen. Anschließend begleiten wir die Verantwortlichen bei der Umsetzung.
Unser Ansatz in der Zusammenarbeit: Wir teilen unser gesamtes Fachwissen. In der Beratung. Aber auch in unserem SEO-Podcast, auf LinkedIn und in unserer SEO-Academy. Wir wollen, dass Unternehmen nachhaltig besser in Suchmaschinenoptimierung werden.
Gerne können wir uns per Videokonferenz (30 Min.) kennenlernen.
Suchmaschinenoptimierung in B2B: 3 Beispiele vorgestellt (Video)
Viele unserer Kunden arbeiten in der B2B-Branche. Die Themen sind oft komplex. Die Unternehmen sind international ausgerichtet. Und die Klickpreise bei Google Ads sind sehr hoch. Dadurch entsteht ein großer Bedarf, seine organische Sichtbarkeit bei Google zu erhöhen.
Drei konkrete SEO-Strategien besprechen wir in diesem Livestream (Aufzeichnung). Bei allen drei Strategien geht es darum, potenzielle Kunden bei einer bestimmten Suche abzuholen. Hier mehr über unseren Ansatz in B2B SEO und konkrete B2B-SEO-Strategien.
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Suchmaschinenoptimierung aus der Praxis: Unsere Podcast-Interviews
Jede Woche sprechen wir in unserem Content Performance Podcast über SEO und Online-Marketing. Immer konkret aus der Praxis. Außerdem sprechen wir mit erfahrenen SEO-Profis, wie sie Suchmaschinenoptimierung durchführen. Es sind bereits über 200 Folgen erschienen. Es ist einer der meistgehörten SEO-Podcasts in Deutschland.
Wie Startups ihre Website für Suchmaschinen optimieren (Video)
Man könnte meinen, viele Startups setzen auf SEO als Online-Marketing-Kanal. Die Tatsache ist: Auch unter den jungen Firmen setzen nur sehr wenige auf eine SEO Sichtbarkeit. Das haben wir kürzlich wieder festgestellt, als wir die Sichtbarkeit von über 400 Startups analysiert haben.
In diesem Livestream besprechen wir die Ergebnisse unserer Auswertung und zeigen drei konkrete Best Practices in SEO.
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Was gehört zur Suchmaschinenoptimierung?
Erfolgsfaktor Keywords: Suchbegriffe als Basis für erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung
Wie arbeitet ein Suchmaschinenoptimierer? Beispiel mit einer Keyword-Liste (Video)
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Wie arbeitet ein Suchmaschinenoptimierer mit Excel in seiner Keyword-Liste? Das erklären wir in diesem Video. Es ist eines von vielen Tutorial-Videos aus unserer SEO-Academy.
Im Kern geht es darum, über SEO-Tools die relevanten Suchbegriffe zu recherchieren und zu clustern. Damit man anschließend die passenden Inhalte dazu plant, erstellt und in die Internetseite einbaut. So richtet man seine Website wirklich auf die Kunden und Nutzer aus und steigert systematisch seine Sichtbarkeit.
Keyword-Set – ein Beispiel (Excel)
Wie sieht ein Keyword-Set für eine Suchmaschinenoptimierung konkret aus? Wir bieten hier einen Auszug aus einer Keyword-Analyse an. Die Daten wurden in einem SEO-Tool recherchiert und in Excel importiert und aufbereitet.
Website und Suchmaschinenoptimierung: Der richtige Platz für alle Begriffe
Suchbegriffe clustern
Mit der Website-Architektur ist es wie mit dem Aufräumen zu Hause. Man braucht für alles einen guten Platz. Ordnung ist die halbe Miete, wenn es um erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung geht. Wir clustern die Suchbegriffe zu Themen und ordnen sie zu. Eine zentrale Maßnahme.
Ein Beispiel: Wir haben ein Thema mit 30 Begriffen. Für diese 30 Begriffe wird später auf einer Unterseite passender Content erstellt. So sind später genau die Inhalte auf der Seite, nach denen die User suchen.
Hier besprechen wir Website-Struktur und SEO in der Tiefe.
Keyword-Kannibalismus verhindern
Besteht eine Website schon länger, gibt es bei der Google Optimierung häufig das Problem des “Keyword-Kannibalismus”. Wichtige Keywords befinden sich auf vielen Unterseiten. Die Suchmaschine kann nicht klar zuordnen, welche Seite jetzt vorne stehen sollte.
Die Folge: Man steht mit keiner Seite vorne. Man hat viel getan – und wenig erreicht. In der Suchmaschinenoptimierung kommt es häufiger vor, dass man bestimmte Seiten zusammenführen muss. Auch hier gibt es bestimmte Techniken und Maßnahmen.
Interne Verlinkung optimieren
Links sind ein wichtiger Rankingfaktor, ob eine Website vorne steht. Hier gibt es in der Suchmaschinenoptimierung zwei Perspektiven: Externe Backlinks, also Verlinkungen von anderen Websites. Hier wird auch von offpage gesprochen.
Ein Feld, das dagegen selten beachtet wird: Die interne Verlinkung. Hier geht es darum, wie tief die einzelnen Unterseiten in der Architektur eingehängt sind und inwieweit die einzelnen Unterseiten untereinander verlinkt sind. Die interne Verlinkung ist ein sogenanntes onpage Thema, weil dafür am Content gearbeitet wird. Aus unserer Erfahrung ist dies ein zentraler Faktor für erfolgreiches SEO.
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Beispiele für High Performance Content
Gerne zeigen wir Beispiele für High Performance Content. Da es hier wirklich ins Detail geht, möchten wir hier nicht öffentlich bestimmte Links teilen. Aber im persönlichen Gespräch kann man es sehr gut erläutern. Einfach eine Mail schreiben und wir vereinbaren einen Termin für einen Video Call.
So denken wir Keywords und Content zusammen
Die Keywords geben eine empirische Basis für ein besseres Kundenverständnis
Fabian Jaeckert, Suchmaschinenoptimierer
„Viele Verantwortliche haben ein gutes Gespür für Ihre Kunden. Durch die Keyword-Analyse unterfüttern wir das mit einer empirischen Basis. Wir recherchieren die Begriffe, nach denen die Menschen wirklich suchen. So kommt man auf ein ganz neues Level, was das Verständnis für den Kunden angeht.“
High Performance Content bietet Antworten auf Zero-Klick-Searches
Benjamin O’Daniel, Redakteur, Werbetexter und Online-PR-Manager
„Google entwickelt sich von der Suchmaschine zur Antwortmaschine. Viele Fragen werden direkt in Infokästen beantwortet, die in die Ergebnisse eingeklinkt sind. Für Unternehmen bieten sich dadurch Chancen, Usern zu helfen, auf sich aufmerksam zu machen – und gezielt auf die Website zu führen. Dafür muss der Content allerdings gezielt aufgebaut sein.”
Erfolgsfaktor Conversions: Besucher in Kunden umwandeln
Technik vs. Inhalt
Wie viele Aufträge machen Sie aus 1.000 Besuchern? Die Conversion Rate ist entscheidend. Bei der Optimierung wird allerdings häufig nur auf technischer Ebene gearbeitet. Nach dem Motto: Man tauscht einen grünen gegen einen roten Button aus. Wir vertreten einen anderen Weg. Aus unserer Sicht sollte man die Inhalte richtig durchtesten. Zum Beispiel Headlines, Einstiege oder Argumente aus der Vorteilsargumentation. Hier gibt es deutlich mehr Potenzial.
Content Performance
Ein weiterer Aspekt, der in der Webanalyse und der Messung von Zielen selten betrachtet wird: Die Content Performance. Häufig wird nur am Ende des Funnels oder der Journey gemessen. Also wenn der User ein Formular ausfüllt oder eine Bestellung abschickt. Kaum im Fokus ist dagegen die Content Performance, also wie die User mit dem Content interagieren. Hier geht es um Klickraten, Absprungraten, Verweildauer und weitere Erfolgswerte, die auch korrekt gemessen werden müssen. Hier mehr über SEO-Reportings.
Lead Qualifizierung
Am Ende geht es immer um den Umsatz. Das übergreifende Ziel. Die harte Währung. Was trägt die Website dazu bei, Kundenaufträge zu generieren? Auch hier spielen die Keywords und der Content eine entscheidende Rolle. Denn durch Begriffe und Argumente werden bestimmte User erfolgreich aktiviert und andere bewusst nicht angesprochen. Wir haben Erfahrung damit, qualitativ hochwertige Leads zu generieren – oder auch gezielt Warenkörbe zu erhöhen.
Die Scrolltiefe mit einer heatmap messen
4 Podcast-Folgen zur Google Website Optimierung
Erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung ist ein Prozess, kein Projekt
Suchmaschinenoptimierung Agentur oder Berater?
SEO lernen: Weiterbildung in Suchmaschinenoptimierung
Es gibt sehr verschiedene Weiterbildungen in Suchmaschinenoptimierung. Etwa eintägige oder zweitägige SEO-Kurse, Zertifikatskurse oder auch mehrmonatige Weiterbildungen an Hochschulen.
Wir selbst bieten eine eigene SEO-Academy an. Die Online-Weiterbildung ist aus der Erfahrung zahlreicher SEO-Workshops entstanden. Alle Inhalte beruhen auf konkreten Beispielen aus unserem praktischen Alltag. Die Inhalte sind flexibel für ein Jahr verfügbar. Nur im Rahmen unseres SEO-Mentorings.
In unserem monatlichen Live-Call beantworten wir die Fragen unserer Academy-Mitglieder. Hier erläutern wir genauer, wie man aus unserer Sicht am besten SEO lernt.
Suchmaschinenoptimierung – kein einfacher Begriff
Die häufige Sichtweise von SEO
Suchmaschinenoptimierung beinhaltet alle Maßnahmen, die dazu beitragen, dass eine Website im Google Ranking mehr Sichtbarkeit erhält, also möglichst weit vorne in den Suchergebnissen steht – und zwar zu den relevanten Begriffen. Es gibt über 200 Rankingfaktoren, warum eine Website zu einem bestimmten Begriff bei Google vorne steht. Diese Faktoren zu verstehen und daraus SEO-Strategien und SEO-Maßnahmen abzuleiten – das ist die Aufgabe eines Suchmaschinenoptimierers bzw. eines SEO-Teams.
Unsere Sichtweise
Erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung ist kein Hexenwerk, keine „Magic“. Sondern elementares Handwerk. Die Arbeit mit Tools, die Arbeit am Content und an der Website – all das kann man erlernen und umsetzen. Deswegen teilen wir als SEO-Berater unser Wissen. In Kundenprojekten ebenso wie in unserem Podcast. Auch heutzutage ist es immer noch so, dass viele Unternehmen überhaupt keine Suchmaschinenoptimierung betreiben – und damit auf einen Wettbewerbsvorteil verzichten. Denn SEO-Traffic ist und bleibt ein extrem effizienter Marketing-Kanal.