Content Distribution: Mit diesen 3 Strategien hebelst du deine Reichweite
Content erstellen kostet Zeit und Geld – das ist keine Neuigkeit. Was uns aber doch immer wieder überrascht: Wie wenig Unternehmen aus ihrem Content machen. …
Hier ein Beispiel für Content Marketing Ergebnisse: Unsere eigenen Podcast-Downloads
Was ist Content Marketing?
Im Content Marketing entwickeln Unternehmen eigene Inhalte (engl. Content). Der Content kann für die User verschiedene Zwecke erfüllen: Der Content kann informieren, unterhalten oder ein Thema erklären. Aber auch bestimmte Werte, die im Unternehmen vertreten werden, können transportiert werden.
Unternehmen verfolgen im Content Marketing verschiedene Content Ziele. Häufigstes Ziel ist die Neukundenakquise (Leads, Sales) und die Mitarbeitergewinnung. In einer größeren Perspektive geht es darum, Kunden an allen Punkten in ihrer Customer Journey bzw. Customer Lifetime abzuholen – von der ersten Information bis zur Produktauswahl bis zur Nutzung, Treue oder Rückgewinnung.
Es gibt im Content Marketing viele verschiedene Content Formate, die wir hier anhand konkreter Beispiele beschreiben. Was alle Formate und Plattformen gemeinsam haben: Die Reichweite wird nicht über bezahlte Werbung generiert – sondern über das Interesse der User am Content.
Die Rolle der Website im Content Marketing
Die eigene Website des Unternehmens ist der Dreh- und Angelpunkt im Content Marketing. Denn hier hat man absolute Hoheit. Viele Unternehmen sind hier rein werblich aufgestellt. Die Folge: Es kommen viel zu wenig Besucher auf die Website.
Mit einer SEO-Strategie richtet man seine Website auf die Themen und Inhalte aus, nach denen die eigenen Kunden suchen. Gleichzeitig hat man die Möglichkeit, die Inhalte, die dafür entwickelt werden, auch für alle anderen Kanäle und Plattformen zu nutzen. Heraus kommt dann eine abgestimmte Content-Strategie, bei der die relevanten Botschaften über alle Kanäle hinweg transportiert werden.
Welches Potenzial alleine in SEO als Content Marketing Kanal steckt, haben wir in zahlreichen Case Studies analysiert und beschrieben. Hier am Beispiel von zwei großen Unternehmen im Gesundheitsbereich:
LinkedIn als Content Marketing Kanal
LinkedIn ist die Social Media Plattform für beruflich relevante Themen. Allerdings nutzen viele Unternehmen LinkedIn nur als Werbeplattform oder zum Bestücken ihrer Company Page. Die eigentlich relevanten Inhalte finden aber auf den persönlichen Profilen statt.
Wer LinkedIn im Content Marketing nutzen will, braucht also eine Content-Strategie für die Profile der Mitarbeiter (Beispiel CEO, aber vor allem fachliche ExpertInnen). Hierfür klärt man, wer für welche Themen steht – und wie man diese auf LinkedIn umsetzt. Das Ergebnis: Thought Leadership Content.
Wir selbst teilen auf LinkedIn seit vielen Jahren fachliche Inhalte. Darüber haben wir über die Jahre hinweg mehrere Millionen Impressions generiert, tausende relevante Kontakte geknüpft und zahlreiche Kundenanfragen erhalten. Ohne einen einzigen Cent Werbebudget.
Hier beschreiben wir unsere Erfahrung und unser Playbook:
Content Marketing Format Podcast
Ein Podcast ist ein Content Marketing Format, das in die Tiefe geht. Hier haben Unternehmen mehr Raum und Zeit, Themen und Hintergründe zu erklären. Außerdem ist das Audio-Format sehr persönlich. Mögliche Formate innerhalb eines Corporate Podcasts können Mitarbeiter-Interviews sein, aber auch fachliche Themen.
Wir selbst haben seit über sechs Jahren einen eigenen Podcast. Aus Erfahrung können wir sagen: Aus einem Podcast entstehen sehr viele sehr gute Gespräche und Kontakte – wenn man auf plumpe Werbung verzichtet. Podcast-HörerInnen sind überdurchschnittlich gebildet und sehr wissensorientiert.
Hier sprechen wir über unsere persönlichen Erkenntnisse aus über 300 Folgen:
Newsletter Content
Ein Newsletter spielt im Content Marketing eine zentrale Rolle. Denn hierüber kann man interessierte User binden – und ihnen immer wieder neue relevante Inhalte zeigen. Außerdem ist man mit einem Newsletter – ähnlich wie bei der Website – nicht abhängig von den Algorithmen der Plattformen.
Entscheidend ist hier, dass der Newsletter nicht rein werblich ist, sondern ebenfalls wieder mit hilfreichen Inhalten bestückt worden ist.
Unser eigener Newsletter hat zum Beispiel regelmäßig eine Open Rate (Öffnungsrate) von über 40 Prozent. Zentraler Wachstumshebel für eine eigene Newsletter Audience sind wiederum SEO und Kanäle wie LinkedIn. Auch hier sieht man wieder, wie alle Kanäle und Plattformen ineinandergreifen.
TikTok im Content Marketing
TikTok ist nur Witz-Content? Nein – das Gegenteil ist der Fall. Die Plattform zeigt jedem User genau das, was er oder sie sehen will. Je länger man ein bestimmtes Video anschaut, desto häufiger bekommt man ähnlichen Content ausgespielt.
Es ist also ein Content-basierter Algorithmus, der unabhängig von Followern funktioniert. Gleichzeitig sind dort sehr viele junge Menschen unterwegs. Für Unternehmen bedeutet das: Sie müssen auch hier genau klären, welchen Content sie machen wollen – und auf welche Art. Ähnlich wie bei LinkedIn funktioniert TikTok Content gut, wenn er von authentischen Personen präsentiert wird.
Wir selbst sind auf TikTok aktiv und teilen auch dort unsere fachlichen Inhalte. Viele Videos generieren tausende Impressions:
Aktuelle Analysen und Entwicklungen
Wie du dein Content-Portfolio in Zeiten von KI strategisch weiterentwickelst
Wenig Zeit, viel zu tun: Das ist der Alltag bei allen Content-Marketing-Verantwortlichen. Denn Unternehmen haben eine ganze Reihe von Content: Von der Website über…
Die geheime SEO-Power von Thought Leadership Content
Erfahrung, Expertise, Autorität, Vertrauen – das sind die Erwartungen von Google. Content, der diese Kriterien erfüllt, hat sehr gute Chancen vorne zu stehen. Aber…
Creation vs. Production: Das GPT-Dilemma für Content-Verantwortliche
Beim Texte schreiben gibt es immer zwei Phasen: Die Ideen-Entwicklung. Und den Schreibprozess. Also Kreation und Produktion. Beides kann eine Qual sein – vor…
Unsere Beratung und Workshops
Wir sind Fabian Jaeckert (rechts) und Benjamin O’Daniel. Seit vielen Jahren arbeiten wir als Berater für Marketing-Teams. Dabei verbinden wir zwei Welten: Fabian ist der technische Experte, Benjamin übernimmt alle Themen rund um Content Entwicklung.
Fabian und Benjamin wurden uns von einer bekannten Größe im Online-Marketing empfohlen. Das von ihnen erstellte SEO-Konzept hat uns einerseits neue Möglichkeiten aufgezeigt und andererseits bereits vorhandene Wege für uns bestätigt. Es war sehr sinnvoll, eine externe Perspektive zu erhalten. Ihr Konzept dient uns nun als Leitstern, der uns künftig auf Kurs halten wird. Einiges ist bereits umgesetzt und anderes steht in den Startlöchern.
Teamleiter - Marketing, Benz24
“Wie können wir unser Content Marketing besser aufstellen? Wie können wir unsere Formate und Reichweite vergrößern?”
Diese grundsätzlichen Fragen stehen hinter jedem Projekt, bei dem wir an Bord geholt werden.
Unser Ansatz: Wir beraten nur dort, wo wir selbst seit vielen Jahren Erfahrung gesammelt haben.
In unserer Beratung analysieren wir bestehende Inhalte und entwickeln konkrete Format-Ideen für Content-Marketing. Das können Website-Formate sein, die bei Google erfolgreich ranken. Aber auch andere Formate und Kanäle sind möglich.
Die Ergebnisse stellen wir dann in kompakten zwei-stündigen Online-Workshops vor. In den Workshops teilen wir unseren Bildschirm, führen Analysen durch und zeigen, was die Verantwortlichen in den Unternehmen konkret angehen können.
Klingt interessant?
Gerne können wir uns zu einem Kennenlernen per Videokonferenz verabreden (30 Min.).
