Whitepaper, Checklisten und Webinar-Aufzeichnungen galten Jahrelang als verlässlicher “Gated Content”. Aber der Motor stottert.
Die Inhalte werden zwar weiterhin gegen E-Mail-Adresse angeboten. Aber immer weniger User füllen die Formulare auch wirklich aus.
Sind die gängigen Lead-Systeme noch zeitgemäß? Oder sind die bestehenden Ansätze durch KI überholt? Das diskutieren wir in unserer aktuellen Podcastfolge. Wir sprechen über Ursachen – und Alternativen.
Lead-Strecken unter Druck: Das sind die Gründe
Unternehmen brauchen neuen Gated Content – hochwertig, live, interaktiv
Viele Whitepaper, Webinare und Checklisten sind generisch aufgebaut. Aber Fragen wie „Was ist das“ und allgemeine Tipps sind den Usern bekannt. Alles, was man in wenigen Sekunden per ChatGPT oder Google beantworten kann, sollte in Gated Content nicht vorkommen.
Stattdessen sollten sich Marketing-Teams noch viel stärker challengen: Was sind wirklich unsere eigenen Erkentnisse und Erfahrungen? Können wir unsere Themen in Form von Case Studies, Interviews, Analysen aufbereiten? Solche Darstellungsformate grenzen sich klar von KI-Inhalten ab. Aber sie sind immer noch nicht Gated, also verschlossen hinter einer Schranke. Sie sind im Gegenteil zwingend frei verfügbar und notwendig, um Relevanz in KI-Systemen herzustellen.
Gated Content wird es durch den nächsten Schritt: Man bietet es in Form von Live-Webinaren an. Solche digitalen Vorträge haben mehrere Vorteile: Das Live-Format ist interaktiv. User können Fragen stellen – und sich nicht nur informieren. Außerdem comitten sie sich auf einen Termin, an dem sie bereit sind, sich mit den Themen auseinanderzusetzen.
Statt dutzende Lead-Formate anzubieten, sollten sich Marketing-Teams auf wenige Live-Formate konzentrieren, die sie regelmäßig wiederholen. So bieten sie ihrer Zielgruppe immer wieder neue Anlässe. Sie können ihre Präsentation kontinuierlich verbessern, etwa auf Basis der Verweildauer in den Webinaren. Eine Aufgabe der Content Optimierung.
Das Live-Format ist außerdem klar messbar. Es gibt also eine Attribution und Lead-Ziele, die erfüllt werden können.
Was bedeutet das konkret an einem Beispiel? Das haben wir kürzlich in einem unserer Academy Workshops besprochen („Content Optimierung“). Wir haben ein Unternehmen mit einem großen B2B Magazin analysiert und im Hinblick auf First-hand Experience und Lead-Formate konkrete Optimierungsvorschläge entwickelt. In unserer Academy befinden sich über 100 Workshop-Aufzeichnungen.
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Seit ich in der SEO-Academy bin, hat sich mein Business um 180 Grad gedreht. Vorher war ich der „klassische Schuster mit den schlechtesten Schuhen” – meine Kunden bekamen top SEO-Texte und -Strategien, aber mein eigenes Marketing? Naja.
Das hat sich jetzt geändert: In den Live-Workshops von Benjamin und Fabian bekomme ich regelmäßig wertvolle Impulse. Die kann ich nicht nur in Kundenprojekte einbringen, sondern auch in mein Eigenmarketing. Besonders technische SEO-Themen verstehe ich jetzt noch besser – und ich bin immer auf dem neuesten Stand.
Seit ich das Eigenmarketing für monswap solutions nach SEO-Best Practices aufgestellt habe, kommen die Kunden von allein. Keine Ads, keine Kaltakquise, keine Pitches mehr. Und der Austausch in der Academy? Einfach Gold wert – vor allem für mich als Solopreneurin.
Wenn ich heute zurückblicke, war die Academy wohl eine der besten Investitionen, die ich seit meiner Gründung 2018 gemacht habe.
Seit einiger Zeit nehme ich regelmäßig an den Workshops teil und kann wirklich sagen: Es lohnt sich! Was mir besonders gefällt, sind die Live-Workshops, in denen ich mich mit anderen SEOs und Marketing-Verantwortlichen austauschen kann. Dieser direkte Austausch ist für mich enorm wertvoll – man bekommt verschiedene Perspektiven mit und kann von den Erfahrungen der anderen lernen.
In unserer schnelllebigen Branche ist es mir wichtig, am Puls der Zeit zu bleiben. Gerade die Themen rund um GEO, SEO und LLMs entwickeln sich ja rasant weiter. Die Academy hilft mir dabei, den Überblick zu behalten und zu verstehen, wohin die Reise geht. Es ist beruhigend zu wissen, dass man auf dem aktuellen Stand bleibt und keine wichtigen Entwicklungen verpasst.
Besonders schätze ich auch die neuen Impulse, die ich aus jedem Workshop mitnehme. Es gibt immer wieder Aha-Momente und praktische Tipps, die ich direkt in meiner Arbeit umsetzen kann.
Für alle, die sich ernsthaft mit SEO beschäftigen und nicht nur Theorie wollen, sondern auch den Austausch mit Gleichgesinnten suchen, kann ich die SEO Academy wirklich empfehlen!
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