Whitepaper, Checklisten und Webinar-Aufzeichnungen galten Jahrelang als verlässlicher “Gated Content”. Aber der Motor stottert.
Die Inhalte werden zwar weiterhin gegen E-Mail-Adresse angeboten. Aber immer weniger User füllen die Formulare auch wirklich aus.
Sind die gängigen Lead-Systeme noch zeitgemäß? Oder sind die bestehenden Ansätze durch KI überholt? Das diskutieren wir in unserer aktuellen Podcastfolge. Wir sprechen über Ursachen – und Alternativen.
Lead-Strecken unter Druck: Das sind die Gründe
Unternehmen brauchen neuen Gated Content – hochwertig, live, interaktiv
Viele Whitepaper, Webinare und Checklisten sind generisch aufgebaut. Aber Fragen wie „Was ist das“ und allgemeine Tipps sind den Usern bekannt. Alles, was man in wenigen Sekunden per ChatGPT oder Google beantworten kann, sollte in Gated Content nicht vorkommen.
Stattdessen sollten sich Marketing-Teams noch viel stärker challengen: Was sind wirklich unsere eigenen Erkentnisse und Erfahrungen? Können wir unsere Themen in Form von Case Studies, Interviews, Analysen aufbereiten? Solche Darstellungsformate grenzen sich klar von KI-Inhalten ab. Aber sie sind immer noch nicht Gated, also verschlossen hinter einer Schranke. Sie sind im Gegenteil zwingend frei verfügbar und notwendig, um Relevanz in KI-Systemen herzustellen.
Gated Content wird es durch den nächsten Schritt: Man bietet es in Form von Live-Webinaren an. Solche digitalen Vorträge haben mehrere Vorteile: Das Live-Format ist interaktiv. User können Fragen stellen – und sich nicht nur informieren. Außerdem comitten sie sich auf einen Termin, an dem sie bereit sind, sich mit den Themen auseinanderzusetzen.
Statt dutzende Lead-Formate anzubieten, sollten sich Marketing-Teams auf wenige Live-Formate konzentrieren, die sie regelmäßig wiederholen. So bieten sie ihrer Zielgruppe immer wieder neue Anlässe. Sie können ihre Präsentation kontinuierlich verbessern, etwa auf Basis der Verweildauer in den Webinaren. Eine Aufgabe der Content Optimierung.
Das Live-Format ist außerdem klar messbar. Es gibt also eine Attribution und Lead-Ziele, die erfüllt werden können.
Was bedeutet das konkret an einem Beispiel? Das haben wir kürzlich in einem unserer Academy Workshops besprochen („Content Optimierung“). Wir haben ein Unternehmen mit einem großen B2B Magazin analysiert und im Hinblick auf First-hand Experience und Lead-Formate konkrete Optimierungsvorschläge entwickelt. In unserer Academy befinden sich über 100 Workshop-Aufzeichnungen.
Unsere Gespräche mit SEO- und GEO-Profis
Kostenloses GEO Online-Training
- Aktuelle Entwicklung in KI Sichtbarkeit
- Von SEO zu GEO
- Wie du für KI-Systeme optimierst
Vertiefe dein GEO-Wissen: Jeden Montag per Mail
Wir beraten Marketing-Verantwortliche in SEO & GEO
Seit ich in der SEO-Academy bin, hat sich mein Business um 180 Grad gedreht. Vorher war ich der „klassische Schuster mit den schlechtesten Schuhen” – meine Kunden bekamen top SEO-Texte und -Strategien, aber mein eigenes Marketing? Naja.
Das hat sich jetzt geändert: In den Live-Workshops von Benjamin und Fabian bekomme ich regelmäßig wertvolle Impulse. Die kann ich nicht nur in Kundenprojekte einbringen, sondern auch in mein Eigenmarketing. Besonders technische SEO-Themen verstehe ich jetzt noch besser – und ich bin immer auf dem neuesten Stand.
Seit ich das Eigenmarketing für monswap solutions nach SEO-Best Practices aufgestellt habe, kommen die Kunden von allein. Keine Ads, keine Kaltakquise, keine Pitches mehr. Und der Austausch in der Academy? Einfach Gold wert – vor allem für mich als Solopreneurin.
Wenn ich heute zurückblicke, war die Academy wohl eine der besten Investitionen, die ich seit meiner Gründung 2018 gemacht habe.
Seit einiger Zeit nehme ich regelmäßig an den Workshops teil und kann wirklich sagen: Es lohnt sich! Was mir besonders gefällt, sind die Live-Workshops, in denen ich mich mit anderen SEOs und Marketing-Verantwortlichen austauschen kann. Dieser direkte Austausch ist für mich enorm wertvoll – man bekommt verschiedene Perspektiven mit und kann von den Erfahrungen der anderen lernen.
In unserer schnelllebigen Branche ist es mir wichtig, am Puls der Zeit zu bleiben. Gerade die Themen rund um GEO, SEO und LLMs entwickeln sich ja rasant weiter. Die Academy hilft mir dabei, den Überblick zu behalten und zu verstehen, wohin die Reise geht. Es ist beruhigend zu wissen, dass man auf dem aktuellen Stand bleibt und keine wichtigen Entwicklungen verpasst.
Besonders schätze ich auch die neuen Impulse, die ich aus jedem Workshop mitnehme. Es gibt immer wieder Aha-Momente und praktische Tipps, die ich direkt in meiner Arbeit umsetzen kann.
Für alle, die sich ernsthaft mit SEO beschäftigen und nicht nur Theorie wollen, sondern auch den Austausch mit Gleichgesinnten suchen, kann ich die SEO Academy wirklich empfehlen!
Auch in diesen Artikeln sprechen wir über Leads, B2B-Marketing und Content
|
B2B Leads generieren: Mehr Kontakte für den Vertrieb Worauf es bei der Leadgenerierung ankommt |
|
|
3 Denkfehler in B2B-Unternehmen Wie kann man diese Denkfehler überwinden und im Online Marketing richtig durchstarten? |
|
|
Wie aus Leads Stammkunden werden Ein Experten-Gespräch mit Dr. Oliver Ratajczak |
|
|
Abgesagte Messen: Wie komme ich jetzt an Leads? Wie können Verantwortliche im Marketing und Vertrieb reagieren? |
|
Was bringen zehn Jahre Content Marketing? Interview mit Jan Aengenvoort von Next Kraftwerke Wie baue ich über Jahre ein schlagkräftiges Content Hub für mein Unternehmen auf? Und wie überzeuge ich meine Chefs? Darüber sprechen wir mit Head of Communications Jan Aengenvoort |
|
B2B SEO Strategie: Wie man mit Industrienormen wertvolle Leads generiert Wie sehen SEO-Strategien für B2B-Unternehmen aus? Das besprechen hier an einem konkreten Beispiel. |
|
First Hand Experience: Der Content-Schlüssel in der neuen KI-Welt Wie kannst du Themenideen entwickeln, die abliefern? |
|
B2B SEO in 2025: Was wir hören, was wir empfehlen In dieser Folge und im Artikel schildern wir unsere aktuellen Eindrücke und erklären, wie wir vorgehen. |
|
Internationales SEO: Mehr Leads weltweit Wie geht man am besten vor – und wie kann KI dort richtig effizient helfen? |
|
Prompt Suchvolumen: Echte Daten oder alles geraten? Die Datenlage zu Prompts ist dürftig – und wird in der Branche hitzig diskutiert. |
|
Wie geht Prompt Research? Eine Einführung Wie sieht also ein konkretes Prompt-Set aus? Welche Prompts sind relevant – und welche nicht? |
|
Von Backlinks zur Quellen-Optimierung: Interview mit Matthäus Michalik zu Offpage GEO Welche Quellen gibt es und welche Möglichkeiten haben Unternehmen, darauf Einfluss zu nehmen? |
|
Wohin entwickeln sich KI Monitoring Tools? RealTalk mit David Mühlenweg von Finseo Ein offener Realtalk aus dem Maschinenraum. |
|
Wir haben ein eigenes GEO Analyse Tool entwickelt So kannst du es nutzen. |
|
Unser neues Fachbuch: Behind the scenes Was hat uns dazu bewogen, dieses Buch zu schreiben? |
|
AI Bots blockieren oder zulassen? So machen es die Top200. Interview mit Christian Rieber So unterschiedlich gehen SEO-Manager*innen damit um |
|
GEO Case Study: 46,7% KI-Sichtbarkeit in 7 Tagen KI Optimierung geht sehr schnell |
|
3 Tipps, wie du SEO mit GEO verbindest SEO und GEO haben viele Unterschiede - aber auch Parallelen. |
