Lead Qualität: Wie du hochwertigere Anfragen bekommst

Worum geht es?

Lead ist nicht gleich Lead: Aus einer Kontaktanfrage entsteht ein großer Auftrag, aus einer anderen Anfrage nichts. Wie generiere ich hochwertige Leads? Wir besprechen Beispiele und Lösungsansätze.

Für wen ist die Episode interessant?

Die Episode richtet sich insbesondere an Online-Verantwortliche, die mit ihrem Vertrieb zusammenarbeiten und dort in Diskussionen sind.

Kommt mit uns ins Gespräch!

Hochwertige Leads: Um was geht es im Detail?

Ausgangslage

  • Für „fortgeschrittene“ Unternehmen
  • Tracking ist eingerichtet
  • Conversions werden gezählt
  • Problem: Eine Conversion ist noch kein Sale/Umsatz

Beispiele

  • Startup mit SAAS
  • Mittelständischer Werkstoffhändler
  • Wo stecken jeweils die wertvollen Kunden?

Lösungen

  • Conversion-Tracking verfeinern
  • Attributionsmodelle
  • Content optimieren
  • Hochwertige Leads erfassen, auswerten und an Marketing  zurückspielen

Fazit

  • Ein Lead ist noch keine Conversion
  • Umsatzpotenzial heben mit besseren Leads
  • Vertrieb und Marketing müssen an einem Strang ziehen

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Der Autor

B2B, Leads