Kommt mit uns ins Gespräch!
Um was geht es in der Podcast-Episode im Detail?
B2B-Unternehmen
- Anlagenbau, Maschinenbau, Industrie
- Erfolgreiche Mittelständler
- Zwischen 100 und 500 Mitarbeiter
- Erfolgreiche, erfahrene Führungskräfte
- Oft international ausgerichtet
Denkfehler
- Innovative, Komplexe Produkte ohne Suchvolumen
- Klassisches Marketing ins Netz transferieren
- Nur wenige Wettbewerber und deswegen keine Konkurrenz im Netz
- Folge: Online-Marketing spielt oft keine Rolle
Gegenargumente
- Kunden geben konkrete Probleme im Netz ein
- Keywords und Suchvolumen recherchieren
- Konkurrenz-Analyse (SEO-Audit)
- Customer Journey ist komplizierter und länger
- Hier ein Beispiel für eine Customer Journey
- Print-Content genügt nicht für online
- Lösungsansatz: AdWords- und Content-Kampagne zum Einstieg
- Lösungsansatz: Person im Unternehmen aufbauen, etwa über einen SEO Workshop
Online-Marketing lohnt sich
- Hochwertige Leads
- Hoher Kundenwert/Margen
- Internationales, flexibles Instrument
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