B2B SEO in 2025: Was wir hören, was wir empfehlen

SEO und Tech

Aktualisiert am 8. April 2025

2306 Hörer*innen

Marketing im B2B-Umfeld ist extrem anspruchsvoll: Komplexe Produkte, längere Entscheidungsprozesse, viele Beteiligte. Das Marketing ist dafür zuständig, das Branding aufzubauen – und Leads zu generieren.

Wir führen jedes Jahr Gespräche mit vielen B2B Entscheidern. Geschäftsführung, Marketingleitung und Marketing ManagerInnen, die ihre Website im Google Ranking nach vorne bringen wollen. In dieser Folge und im Artikel schildern wir unsere aktuellen Eindrücke und erklären, wie wir vorgehen.

B2B Unternehmen haben sehr spezielle Anforderungen – ob Industrie, Software oder Anlagenbau. Dafür braucht es spezifische SEO- und Content-Strategien.

Wie viel Potenzial in SEO steckt, sieht man weiter unten an diesem konkreten Beispiel.

B2B Suchmaschinenoptimierung: Die Themen

Was ist B2B SEO?
Das erzählen B2B Marketing-Verantwortliche
B2B SEO: Ein Beispiel
Jede Woche SEO Insights

Kurz erklärt: Was ist B2B Suchmaschinenoptimierung?

In B2B SEO geht es – wie grundsätzlich immer in der Suchmaschinenoptimierung – zu relevanten Suchbegriffen bei Google sichtbar zu sein.

Ein wesentlicher Unterschied liegt in den Keywords: Die Suchbegriffe haben häufig eine technische Taxonomie, wie in der Grafik beispielhaft zu sehen. Hier handelt es sich um Stahlnummern. Die Abgrenzung zwischen B2C und B2B Keywords ist elementar, damit auch wirklich relevanter Traffic auf die Website kommt.

Viele B2B Keywords haben ein niedriges Suchvolumen. Allerdings sind B2B SEO-Strategien häufig international ausgerichtet, worüber dann wieder das Traffic-Potenzial insgesamt steigt. Eine einmal entwickelte SEO-Strategie kann über viele Länder hinweg ausgerollt werden.

Beispiel für ein B2B SEO Keywordset am Beispiel eines Stahl-Werkstoff

Das hören wir derzeit oft von B2B Marketing-Verantwortlichen

Relaunch ohne SEO-Strategie

Wie fast jedes Jahr haben uns auch in den letzten Monaten wieder viele EntscheiderInnen von ihren Relaunches erzählt. Oft Projekte mit einem sechsstelligen Rahmen. In der Regel werden Content-Management-Systeme gewechselt, auf neue Versionen gehoben (aus Sicherheitsgründen) und das Design und die UX aufgefrischt. Alles wichtig – nur was nicht klappt: Dass die Website danach mehr Traffic generiert. Im Gegenteil, meistens rutscht der Traffic ab. Weil es schlicht an einer SEO-Strategie fehlt. Keywords, Website-Struktur, Content – der Dreiklang wurde nicht berücksichtigt oder in der Planung auch bewusst außen vor gelassen, weil das Projekt schon so komplex genug war.

Google Ads mit schlechten Leads

Auch Google Ads-Kampagnen sorgen in B2B-Unternehmen oft für Ernüchterung. Gerade B2B-Keywords haben häufig hohe Klickpreise, was die Kampagnen schnell teuer macht. Zwar ist eine Kampagne relativ schnell aufgesetzt, die Lead-Qualität sorgt aber nicht selten für Unmut: Zu wenig Leads, zu schlechte Leads – oder Leads, die man sowieso bekommen hätte, weil die Anzeigen auf Brand-Begriffe geschaltet werden. Das ist, was wir oft hören und sehen. Dabei spricht grundsätzlich nichts gegen Google Ads. Allerdings bedarf es dafür einer granular aufgesetzten Kampagne und passenden Landingpages. Genau hier setzt auch oft SEO an.

Normale Arbeit nach dem KI-Hype

Viele Marketing-Verantwortliche nutzen KI-Tools. Nur die Tools alleine bringen auch keinen Traffic. Und gerade in B2B muss man wirklich genau schauen, was ein nützlicher Use Case ist. Zwei Dinge, die wir festgestellt haben: KI hat weniger Geld, aber dafür umso mehr Aufmerksamkeit gekostet. Wir sehen wieder, dass sich viele Marketing-Verantwortliche den klassischen Disziplinen widmen, um Reichweite und Leads zu generieren. KI-Systeme wie ChatGPT search wandeln sich zudem immer stärker zu neuen Suchmaschinen. Das macht SEO auch in Zukunft immer relevanter.

Beispiel für B2B SEO: Hohe Preise, niedriger Wettbewerb

In B2B SEO fällt uns immer wieder auf: Der Wettbewerb ist oft überschaubar. Deutschland ist ein traditionsreiches Land – und viele B2B Unternehmen sind in Marketing und Vertrieb sehr klassisch aufgestellt (Messe). Heißt für SEO: Nicht selten gibt es in den Top10 Branchenteilnehmern nur ein oder zwei Unternehmen, die systematisch SEO angehen.

In diesem plakativen Beispiel (siehe Chart) geht es um eine neue technologische Entwicklung. Serviceroboter haben einen fünfstelligen Preis. Es ist auszugehen, dass das Suchvolumen und die Keywords in den kommenden Jahren deutlich steigen wird. Wer jetzt vorne steht, profitiert von Beginn an.

In den Keywords sieht man, dass die User sich informieren wollen, aber auch konkret Produkte kaufen wollen (Keywords mit kaufen, Preis etc.). Es wird bereits nach Branchen gesucht (Gastronomie, Industrie, Krankenhaus). Ein typisches Muster in B2B, das man in durch gezielt optimierte Branchen-Seiten aufgreift.

Auch einzelne Hersteller werden gesucht. Hier zeigt sich bereits, wer durch Branding Bekanntheit aufbaut – übrigens auch ein SEO-Vorteil, weil sich dies positiv auf Nutzersignale auswirkt.

Der im SEO-Tool Sistrix ausgegebene Wettbewerb ist äußerst gering. Der Eindruck bestätigt sich in einer kurzen Analyse der Suchergebnisse. Es stehen Lexika und Medienhäuser mit allgemeinen Berichten vorne.

Gute Ranking = keine Ads schalten? Die Experten auf LinkedIn sehen das anders.

Weitere B2B Beispiele: SEO Rankings in der Analyse (Video)

In diesem Livestream, den für das SEO-Tool Sistrix durchgeführt haben, haben wir drei weitere Beispiele aus B2B SEO besprochen. Es geht im ersten Beispiel um das oben angerissene Thema der Stahlsorten.

Im zweiten Beispiel stellen wir den Ansatz eines Topic Clusters vor (dazu auch hilfreich: Unser kürzlich erschienener Artikel über Ranch Style SEO).

Im dritten Beispiel sprechen wir über eine spezifische SEO-Strategie in der Software-Branche: Die sogenannte vs-Strategie, bei der man die User am Ende der Customer Journey noch einmal gezielt anspricht. Mehr auch hier zu SEO für die Software-Branche.

Bei allen drei Beispielen gilt: Wer für diese Suchbegriffe (Keywords) in der Suchmaschine vorne steht, erhält ganz konkrete Sichtbarkeit und Anfragen aus der spezifischen Zielgruppe.

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B2B SEO-Beratung: Unser Ansatz

Fabian Jaeckert (rechts) ist technischer Suchmaschinenoptimierer und arbeitet täglich mit SEO-Tools. Benjamin O’Daniel ist gelernter Redakteur und Texter und hat seinen Schwerpunkt im Content-Marketing-Bereich. Gemeinsam verbinden wir SEO und Content zu einer Disziplin.

Für unser Marketing-Team haben wir gezielt nach einem Sparringspartner für SEO und Content gesucht. Unser Ziel war es, neue Impulse von außen zu erhalten, um unser Rankingpotenzial als bekannte Marke in unserem Marktsegment besser auszuschöpfen. Fabian und Benjamin haben sich tief eingearbeitet und dank ihrer umfassenden, datenbasierten Analyse konnten sie uns konkrete Optimierungsvorschläge für unsere SEO-Strategie liefern. Sehr gut hat uns gefallen, dass wir unser Ziel mit vorhandenen Mitteln und fokussierter Verprobung erreichen können.

Bernd Günther

Team Manager Marketing Shared Service, Sage Deutschland

Seit über 10 Jahren arbeiten wir als Berater in der Suchmaschinenoptimierung. Zu unseren Kunden zählen viele B2B-Unternehmen, aus Software, Maschinen- und Anlagenbau und weiteren Sektoren. Dort, wo die Produkte erklärungsbedürftig sind, steigen wir sehr gerne ein.

Unser Ansatz:

Wir befähigen die verantwortlichen Personen in den B2B-Unternehmen, ihre Suchmaschinenoptimierung selbst in die Hand zu nehmen. Mit SEO-Konzepten, SEO-Sparrings und SEO-Mentorings. Die gesamte Beratung führen wir persönlich durch.

Wenn Sie möchten können wir uns gerne einmal Ihre Google Rankings mit einem professionellen SEO-Tool gemeinsam anschauen und über unsere Angebote unverbindlich sprechen (30 Min. Videokonferenz).

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