B2B SEO: Beispiele, Strategien, Fehler

In vielen B2B Unternehmen werden umfangreiche und komplexe Relaunches oder auch Digitalisierungsprojekte geplant. Solche Projekte haben schnell ein hohes fünfstelliges oder auch sechsstelliges Volumen. Was dabei aber fast immer hinten runter fällt ist der Performance-Ansatz. Schließlich sollte die Website auch Leads generieren. Hierfür ist eine SEO-Strategie nötig, wozu im Kern eine Recherche der Suchbegriffe, eine Anpassung der Website-Struktur und fachlicher Inhalte (Content) notwendig ist. Das fällt in der Planung aber oft hinten runter.

B2B Unternehmen sind in der Regel international tätig. Hierfür braucht man eine spezifische SEO-Marketing-Strategie. Zum einen müssen auch die englischen Suchbegriffe analysiert und zusammengestellt werden. Denn hier gibt es oft Unterschiede in den Begrifflichkeiten und auch im Suchvolumen. Zum anderen muss die Website auch technisch dafür ausgelegt werden, dass sie im jeweiligen nationalen Index der Suchmaschine, z.B. Google, erfolgreich rankt.

In vielen B2B Unternehmen arbeiten engagierte Marketing-ManagerInnen und Vertriebler. Aber es fehlt oft an einer spezifischen Expertise, die man für erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung benötigt. Nämlich die gezielte Erstellung von B2B-Content, der sowohl Markenansprüchen gerecht wird als auch SEO-Marketing-Anforderungen erfüllt. Genau hier haben wir uns spezialist. Als B2B SEO Beratung befähigen wir Marketing-Verantwortliche dies selbst umzusetzen.

Software-Unternehmen sind in der Regel international orientiert. Der große Vorteil hier ist das digitale Produkt, das einfacher skalierbar ist und relativ gesehen deutlich weniger Kosten verursacht als komplexe Industrieprodukte. Das sieht man allerdings auch in den Werbungskosten. Google Ads-Klickpreise sind im Software-Bereich etwa extrem hoch. Eine Kostenspirale. Hier hilft SEO dabei, die CPAs zu senken, also die Akquisitionskosten pro Lead bzw. Kunde. Hier mehr über SEO für Software-Unternehmen.

Auch viele Unternehmen aus dem Anlagenbau setzen mittlerweile auf Suchmaschinenoptimierung. Vertriebs-Verantwortliche berichten uns, dass sie über Google an Aufträge kommen, an die sie sonst nie gekommen wären. Weil die Entscheider im Buying Center so tief in der Organisation der Zielkunden „vergraben“ sind, das man an sie gar nicht herankommt. Auch die Bearbeitung eines neuen Marktes geht über SEO und auch Google Ads deutlich einfacher und schneller.

Viele B2B-Unternehmen sind seit Jahrzehnten erfolgreich. Sie pflegen ihre bestehenden Netzwerke. Für Online und insbesondere für SEO gibt es keine Strategie und auch kein Monitoring. So wird nicht bemerkt, dass ein oder mehrere Wettbewerber sehr stark angreifen und ihre Sichtbarkeit bei Google in den wichtigen Märkten ausgebaut haben. Auch der eigene Website-Traffic wird nicht überwacht. So fällt nicht auf, dass kaum Besucher auf den Seiten unterwegs sind – trotz aller Investitionen in Webdesign, Imagevideos und Broschüren.

Die Website wird vor allem in B2B häufig noch als Visitenkarte betrachtet – und nicht als strategisches Instrument für Kundenkontakte, Kundenpflege und auch Akquise. Das geht damit einher, dass es keine Ziele getrackt werden, es kein Dashboard und keine Verantwortlichkeiten gibt. Das eigentliche Potenzial – die Unterstützung für den Vertrieb – wird nicht gehoben. Im Marketing gibt es zwar ein Grundverständnis. Aber es fehlt an einem zusammenhängenden Konzept – und an einem transparenten Monitoring.