Marketing im B2B-Umfeld ist extrem anspruchsvoll: Komplexe Produkte, längere Entscheidungsprozesse, viele Beteiligte. Das Marketing ist dafür zuständig, das Branding aufzubauen – und Leads zu generieren.
Wir führen jedes Jahr Gespräche mit vielen B2B Entscheidern. Geschäftsführung, Marketingleitung und Marketing ManagerInnen, die ihre Website im Google Ranking nach vorne bringen wollen. In dieser Folge und im Artikel schildern wir unsere aktuellen Eindrücke und erklären, wie wir vorgehen.
B2B Unternehmen haben sehr spezielle Anforderungen – ob Industrie, Software oder Anlagenbau. Dafür braucht es spezifische SEO- und Content-Strategien.
Wie viel Potenzial in SEO steckt, sieht man weiter unten an diesem konkreten Beispiel.
B2B Suchmaschinenoptimierung: Die Themen
Kurz erklärt: Was ist B2B Suchmaschinenoptimierung?
In B2B SEO geht es – wie grundsätzlich immer in der Suchmaschinenoptimierung – zu relevanten Suchbegriffen bei Google sichtbar zu sein.
Ein wesentlicher Unterschied liegt in den Keywords: Die Suchbegriffe haben häufig eine technische Taxonomie, wie in der Grafik beispielhaft zu sehen. Hier handelt es sich um Stahlnummern. Die Abgrenzung zwischen B2C und B2B Keywords ist elementar, damit auch wirklich relevanter Traffic auf die Website kommt.
Viele B2B Keywords haben ein niedriges Suchvolumen. Allerdings sind B2B SEO-Strategien häufig international ausgerichtet, worüber dann wieder das Traffic-Potenzial insgesamt steigt. Eine einmal entwickelte SEO-Strategie kann über viele Länder hinweg ausgerollt werden.
Das hören wir derzeit oft von B2B Marketing-Verantwortlichen
Beispiel für B2B SEO: Hohe Preise, niedriger Wettbewerb
In B2B SEO fällt uns immer wieder auf: Der Wettbewerb ist oft überschaubar. Deutschland ist ein traditionsreiches Land – und viele B2B Unternehmen sind in Marketing und Vertrieb sehr klassisch aufgestellt (Messe). Heißt für SEO: Nicht selten gibt es in den Top10 Branchenteilnehmern nur ein oder zwei Unternehmen, die systematisch SEO angehen.
In diesem plakativen Beispiel (siehe Chart) geht es um eine neue technologische Entwicklung. Serviceroboter haben einen fünfstelligen Preis. Es ist auszugehen, dass das Suchvolumen und die Keywords in den kommenden Jahren deutlich steigen wird. Wer jetzt vorne steht, profitiert von Beginn an.
In den Keywords sieht man, dass die User sich informieren wollen, aber auch konkret Produkte kaufen wollen (Keywords mit kaufen, Preis etc.). Es wird bereits nach Branchen gesucht (Gastronomie, Industrie, Krankenhaus). Ein typisches Muster in B2B, das man in durch gezielt optimierte Branchen-Seiten aufgreift.
Auch einzelne Hersteller werden gesucht. Hier zeigt sich bereits, wer durch Branding Bekanntheit aufbaut – übrigens auch ein SEO-Vorteil, weil sich dies positiv auf Nutzersignale auswirkt.
Der im SEO-Tool Sistrix ausgegebene Wettbewerb ist äußerst gering. Der Eindruck bestätigt sich in einer kurzen Analyse der Suchergebnisse. Es stehen Lexika und Medienhäuser mit allgemeinen Berichten vorne.
Weitere B2B Beispiele: SEO Rankings in der Analyse (Video)
In diesem Livestream, den für das SEO-Tool Sistrix durchgeführt haben, haben wir drei weitere Beispiele aus B2B SEO besprochen. Es geht im ersten Beispiel um das oben angerissene Thema der Stahlsorten.
Im zweiten Beispiel stellen wir den Ansatz eines Topic Clusters vor (dazu auch hilfreich: Unser kürzlich erschienener Artikel über Ranch Style SEO).
Im dritten Beispiel sprechen wir über eine spezifische SEO-Strategie in der Software-Branche: Die sogenannte vs-Strategie, bei der man die User am Ende der Customer Journey noch einmal gezielt anspricht. Mehr auch hier zu SEO für die Software-Branche.
Bei allen drei Beispielen gilt: Wer für diese Suchbegriffe (Keywords) in der Suchmaschine vorne steht, erhält ganz konkrete Sichtbarkeit und Anfragen aus der spezifischen Zielgruppe.
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Mehr InformationenSEO-Tipps und Whitepaper über unseren Verteiler
B2B SEO aus der Praxis: Beispiele in unserem Podcast
B2B SEO-Beratung: Unser Ansatz
Fabian Jaeckert (rechts) ist technischer Suchmaschinenoptimierer und arbeitet täglich mit SEO-Tools. Benjamin O’Daniel ist gelernter Redakteur und Texter und hat seinen Schwerpunkt im Content-Marketing-Bereich. Gemeinsam verbinden wir SEO und Content zu einer Disziplin.
Für unser Marketing-Team haben wir gezielt nach einem Sparringspartner für SEO und Content gesucht. Unser Ziel war es, neue Impulse von außen zu erhalten, um unser Rankingpotenzial als bekannte Marke in unserem Marktsegment besser auszuschöpfen. Fabian und Benjamin haben sich tief eingearbeitet und dank ihrer umfassenden, datenbasierten Analyse konnten sie uns konkrete Optimierungsvorschläge für unsere SEO-Strategie liefern. Sehr gut hat uns gefallen, dass wir unser Ziel mit vorhandenen Mitteln und fokussierter Verprobung erreichen können.
Seit über 10 Jahren arbeiten wir als Berater in der Suchmaschinenoptimierung. Zu unseren Kunden zählen viele B2B-Unternehmen, aus Software, Maschinen- und Anlagenbau und weiteren Sektoren. Dort, wo die Produkte erklärungsbedürftig sind, steigen wir sehr gerne ein.
Unser Ansatz:
Wir befähigen die verantwortlichen Personen in den B2B-Unternehmen, ihre Suchmaschinenoptimierung selbst in die Hand zu nehmen. Mit SEO-Konzepten, SEO-Sparrings und SEO-Mentorings. Die gesamte Beratung führen wir persönlich durch.
Wenn Sie möchten können wir uns gerne einmal Ihre Google Rankings mit einem professionellen SEO-Tool gemeinsam anschauen und über unsere Angebote unverbindlich sprechen (30 Min. Videokonferenz).
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