B2B SEO-Strategie: Wie man mit Industrienormen wertvolle Leads generiert

B2B-Unternehmen benötigen für eine erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung spezifische SEO-Strategien. Der Kern einer solchen Strategie: Wirklich relevante B2B-Keywords definieren. Und anschließend eine saubere Umsetzung der SEO-Maßnahmen.

Eine konkrete Strategie diskutieren wir in dieser Podcast-Folge. Nämlich die Optimierung auf Normen, Standards und spezifische Daten.

Denn hinter solchen Suchbegriffen stecken hochrelevante User. Oft exakt die Zielkunden des B2B-Unternehmens. An dem konkreten Beispiel wird deutlich, welcher Wert in Suchmaschinenoptimierung steckt.

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B2B SEO-Strategie: Ein Beispiel für unser Thema

Hinter der Nummer 1.4542 steckt ein nichtrostender Stahl. Dieser Stahl wird im Anlagenbau, in der Chemie, im Schiffsbau, in der Luft- und Raumfahrt genutzt.

Nur wer wirklich vom Fach ist, gibt diese Nummer bei Google ein. Und davon gibt es ziemlich viele, wie im Screenshot aus einem Keywordtool zu sehen.

Es gibt hunderte solcher Nummern in dem Themenbereich. Viele B2B-Unternehmen sind global tätig. Es geht also auch darum, zu diesen Normen (bzw. den internationalen Pendants dazu) international bei Google zu ranken.

So, dass etwa ein Ingenieur in den USA nach dem Werkstoff sucht und auf der englischsprachigen Website des deutschen B2B-Mittelständlers landet und eine Anfrage stellt.

B2B SEO Strategie Beispiel

Das sind die 3 häufigsten Hürden für eine solche B2B SEO-Strategie

Traditionelles Mindset

Viele B2B-Unternehmen haben einen sehr starken Vertrieb. Und der Vertrieb vertritt häufig die Meinung, dass man bereits alle Kunden kennt – und umgekehrt alle potenziellen Kunden den Mittelständler kennen. Dadurch wird das Online-Marketing eher hintenan gestellt. Entwickelt sich ein Markt dynamisch, geht dies am B2B-Unternehmen vorbei. Bei den Suchanfragen handelt es sich schließlich um eine nachweisbare Nachfrage – bei der auch oft die Konkurrenz vorne steht.

Ein Produktkatalog als PDF

Auch B2B-Unternehmen investieren in ihre Website. Doch oft steht hier der reine Markenauftritt im Vordergrund. Eine SEO-Strategie – also die Definition relevanter Suchbegriffe und der gezielte Aufbau von Content – wird oft nicht bedacht. Ein Beispiel: Der klassische Produktkatalog wird als PDF auf die Website gestellt. Doch mit einer PDF erzielt man häufig keine Rankings bei Google. Es reicht nicht aus, das frühere Print-Produkt ins Internet zu stellen.

Fehlendes SEO Know-how

Das Marketing ist in B2B traditionell eher schmal besetzt. Marketing-Managerinnen und -Manager sind extrem versiert, was die Produkte und Kunden angeht. Im Marketing sind die „Allzweck-Waffen“, die von der Print-Broschüre über den Messeauftritt bis zur Website alles machen. Doch für B2B Suchmaschinenoptimierung braucht es spezifisches Know-how, erst recht wenn es um internationale B2B-SEO-Strategien geht.

Kurze Liste: Was bei einer B2B-SEO-Strategie beachtet werden sollte

Wenn wir B2B SEO-Strategien entwickeln, achten wir unter anderem auf folgende Punkte:

  • Wettbewerbsanalyse
  • Technischer SEO-Check
  • Keyword-Strategie
  • Website-Struktur
  • Content Vorlagen
  • SEO-Maßnahmenplan
  • SEO Monitoring

Es geht darum, die vielen Elemente, die man für erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung benötigt, strukturiert zu besprechen und zu verankern. Auch die richtige Auswahl des Tool-Sets ist hier wichtig, da die Datengrundlage der Tools sich im internationalen Bereich sehr stark unterscheidet.

Hier Beispiele für eine Website-Struktur und SEO-Maßnahmen. Auch eine SEO-Bewertung und den Umgang mit Microsites führen wir regelmäßig durch.

SEO Tools - Zitat

Wir entwickeln B2B SEO-Strategien

B2B-Unternehmen haben sehr spezielle Anforderungen. Die Themen sind komplex – entsprechend auch die Keyword-Strategie. Hinzu kommt, dass viele B2B-Unternehmen stark auf Inhouse-Verantwortliche setzen. Ein sehr guter und richtiger Weg, wie wir finden.

Wir entwickeln seit vielen Jahren spezifische SEO-Strategien für B2B-Unternehmen und erklären es in einer verständlichen, strukturierten SEO-Präsentation. Bei Bedarf begleiten wir anschließend Inhouse-Fachkräfte im Rahmen eines SEO-Mentorings. Ziel ist es, Inhouse-Verantwortliche zu befähigen, SEO in ihrem Alltag mit zu berücksichtigen – und so für Traffic und Leads zu sorgen.

Gerne können wir uns zu einem SEO-Kennenlernen verabreden (30 Min. Videokonferenz).

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SEO und Content - mehr als nur Überschriften

Fabian Jaeckert (rechts) ist technischer Suchmaschinenoptimierer, Benjamin O’Daniel hat als gelernter Redakteur den Schwerpunkt Content und Marketing in der Hand. Hier einige Referenzen.

Dank Fabian und Benjamin haben wir wertvolle Impulse für die Ausarbeitung unseres SEO-Konzeptes bekommen. Wir standen mit unserer Websitestruktur, der Verteilung unseres Contents und der Leadgenerierung vor vielen Fragen, für die wir uns eine Unterstützung durch kompetente SEO-Profis gewünscht haben. Fabian und Benjamin haben uns bei der Ausarbeitung eines SEO-Konzeptes unterstützt und uns konkrete Handlungsempfehlungen für unsere Website gegeben.  Wer eine Onlinemarketing-Agentur sucht mit Menschen, die wirklich zuhören, ist bei Jaeckert O‘Daniel genau an der richtigen Adresse.

Luisa Schumann

Marketing Managerin, ibo Software GmbH

3 B2B SEO-Strategien im Livestream

Im Livestream des SEO-Tool-Anbieters Sistrix besprechen wir drei konkrete B2B-SEO-Strategien. Die oben erwähnte Optimierung auf Industrienormen. Außerdem ein Content-Hub und als drittes die sogenannte vs-Strategie, bei der potenzielle Kunden aktiv verschiedene Produkte miteinander vergleichen.

Alle drei Case Studies sind auf unterschiedlichen Ebenen der Customer Journey angesiedelt – von Brand Awareness über tieferes Interesse für ein Thema bis zur konkreten Produktauswahl.

Auch in B2C macht es Sinn, die SEO-Strategie auf die Customer Journey anzuwenden. Hier ein Beispiel für Customer Journey und SEO.

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