Wie Hansgrohe in 40 Ländern SEO macht: Interview mit Jörg Niethammer

Hansgrohe verkauft seine Produkte in vielen Ländern nicht direkt an die Endkunden, sondern arbeitet mit Handwerkern zusammen. Grund dafür sind gewachsene Vertriebsstrukturen. Trotzdem werden Keywords anvisiert, die auch B2C-Hintergrund haben – Beispiel Siphon. “Unsere Produkte kauft man nicht einfach so. Es geht uns also darum, als renommierter Hersteller sichtbar zu sein, zu inspirieren und informieren im Rahmen der Customer Journey”, sagt Jörg im Gespräch.

Hansgrohe hat sowohl interne als auch externe Content-Produzenten. “Wir arbeiten mit wenigen externen Texterinnen und Textern zusammen, dann aber oft über viele Jahre, so dass sie uns und unsere Marken-DNA sehr gut kennen und auch umsetzen können”, sagt Jörg. Übersetzungen werden größtenteils extern erledigt. Auch Produktseiten werden zum Teil in Kooperation mit externen Partnern erstellt. Nicht jeder Content wird in alle Sprachen übersetzt. In manchen Ländern ist die jeweilige Website nur in einer abgespeckten Version verfügbar.

Bei Google Ads-Kampagnen empfiehlt Jörg genau auf die Zahlen zu schauen. Er nennt ein Beispiel, bei dem eine Kampagne mit generischen Keywords vorhandenen SEO-Traffic abgegraben hat. Der Grund: Die Website stand bereits zu diesen Begriffen auch in SEO gut da. “Wir haben keine einzige Session mehr gemacht.” Besser sei es etwa, Keywords zu bewerben, bei denen man organisch schlecht steht. So, dass SEA und SEO sich ergänzen. Dafür müsse man aber beide Disziplinen zentral verantworten und monitoren.