Profitables Wachstum: Wie wir als SEOs auf die Kennzahlen schauen

Google Ads ist für viele Unternehmen ein bewährter Kanal für Neukunden. Eine typische Situation, die wir häufig sehen: Der Kanal wurde über die Jahre immer weiter ausgebaut, weil er vermeintlich einfach ist. So ist ein großes Ungleichgewicht im Marketing Mix entstanden. Dass die Ads-Kosten über Jahre gestiegen sind, wurde hingenommen. Bis jetzt, weil nun auch noch die Conversions sinken. Dreistellige Lead-Kosten sind in manchen Branchen keine Seltenheit. Gleichzeitig wird der Kanal bis heute oft wenig hinterfragt. Etwa was die große Anzahl von Conversions über Brand Traffic angeht oder die Optimierung auf Lead-Formate, die nicht zum Sales beitragen – um zwei Beispiele zu nennen.

Wir werden häufig von Unternehmen angefragt, die ihren Marketing Mix diversifizieren wollen und deswegen in SEO investieren. Allerdings gibt es natürlich den Wunsch, den potenziellen Erfolg der SEO-Offensive möglichst genau zu forecasten. Wir sind jedoch sehr zurückhaltend, was Traffic-Prognosen angeht (anders als etwa häufig in den USA). Aus unserer Sicht fehlt es in den meisten Unternehmen an handfesten Daten. Vereinfachtes Beispiel: „Mit diesem Content Hub von 20 Artikeln haben wir in 12 Monaten so viel Traffic und Leads generiert. Das hat uns so und so viel Tage und Euro gekostet.“ Oft besteht unsere Arbeit daraus, solch ein erstes Projekt aufzusetzen.

Zudem ist der Druck durch die veränderte Situation mittlerweile stärker als früher, dass SEO möglichst schnell abliefern soll. Dafür braucht man neben Ressourcen für eine SEO-Strategie (die wir mitbringen), vor allem Ressourcen in der Content Produktion. Wer also schnell und gezielt qualitativ hochwertige Inhalte erstellen kann oder auf ein erprobtes Freelancer Netzwerk zurückgreifen kann, ist klar im Vorteil. Oft geht es darum, Landingpages und redaktionelle Inhalte im Mid-Funnel zu erstellen oder zu optimieren. Generell gilt: Ein SEO-Projekt entfaltet oft erst nach sechs bis neun Monaten seine erste Kraft – wenn zügig Content erstellt werden kann. Es ist also kein kurzfristiger Kanal. Aber mittelfristig ein sehr effizienter Kanal, weil eben nicht mehr pro Klick gezahlt wird.