SEO Kosten: Preise, Modelle, Hintergründe

Die meisten SEO-Dienstleister sind SEO-Agenturen. Bedeutet: Die Agentur muss Personal vorhalten – und ist deswegen an einer längerfristigen Zusammenarbeit interessiert. Daher werden viele SEO-Kosten monatlich kalkuliert. Zum Beispiel auf Basis von sechs Monaten oder 12 Monaten. Für die Kunden bedeutet das: Wenn sie sich einmal entschieden haben, kommen sie in der Regel auch nicht mehr aus der Zusammenarbeit heraus. Das sorgt oft für große Hemmungen. Kein Wunder. Schließlich weiß man ja eigentlich noch gar nicht, was überhaupt zu tun ist und mit welchen Personen man genau zusammenarbeitet. Entscheidend am Ende: Das Vertrauen.

Als zweiter Faktor für die Berechnung von SEO-Kosten wird die Größe des Unternehmens genannt. Kleine Unternehmen werden günstiger kalkuliert als Konzerne. Grund dafür ist unserer Meinung nach schlicht das (nicht) vorhandene Budget. Kleinere Unternehmen haben häufig wenig bis nichts fürs Marketing übrig. Aber kann man ein regionales Restaurant mit einem Fachanwalt in einer Großstadt vergleichen? Wohl kaum. Zudem stehen die Agenturen vor der Herausforderung, dass auch in kleinen Märkten der Wettbewerb groß sein kann. Und wo die Grenze zwischen kleinen, mittleren und großen Unternehmen liegt – ist auch unklar.

Als dritter Faktor wird oft die geografische Ausrichtung genannt. Ein Punkt, den wir sehr schlüssig finden. Ein lokales Unternehmen benötigt tatsächlich häufig andere SEO-Maßnahmen als ein international ausgerichtetes Unternehmen. Zum Beispiel ein optimiertes Google MyBusiness Profil. Auch das Keyword-Set ist bei regionalen Unternehmen häufig deutlich kleiner. Deswegen stellt sich aus unserer Sicht die Frage, ob die Unternehmensinhaber sich nicht besser selbst einarbeiten – hier bieten wir unsere SEO-Academy an. International aufgestellte Unternehmen benötigen auch immer ein internationales Keyword-Set – ein höherer Aufwand.

In SEO gibt es drei große Arbeitsbereiche: Technische SEO-Anforderungen. Die Arbeit an Keywords und Content. Und der Aufbau externer Signale, oft diskutiert als Backlinks. Nur: Was muss das jeweilige Unternehmen eigentlich genau machen? Wo steht man eigentlich? Aus unserer Sicht muss das zu Beginn erst einmal geklärt werden. Es braucht eine SEO-Strategie, die entwickelt werden muss. Und einen SEO-Maßnahmenplan, der aus konkreten To-Dos besteht. Das Ganze kann dann kalkuliert und organisiert werden.

5oo Euro pro Monat, 2 Jahre Laufzeit. Das sind am Ende auch 12.000 Euro. Trotzdem unterschreiben sehr viele Unternehmen genau solche Verträge. Weil die Verantwortlichen das Thema einfach abgeben wollen. Leider weiß man dann oft bis zum Ende nicht, was eigentlich gemacht worden ist. Ob das alles notwendig war. Und ob man es nicht auch selbst hätte machen können. Vor allem die Arbeit an Website-Texten – und damit an Keywords und Content – fällt in der Regel hinten runter.

Ein weiterer Schwachpunkt: Wer sich mit SEO gar nicht selbst beschäftigen will, kann kaum einschätzen, was dieser Marketing-Kanal eigentlich wirklich bringt. Typischer Fall hier: Die Verantwortlichen schauen nur auf zwei bis drei Keywords, die ihnen wichtig erscheinen. Dabei kann eine Website zu zigtausenden relevanten Suchbegriffen ranken – und darüber kommt der eigentliche Erfolg. In unseren Workshops gehen wir zum Beispiel live in professionelle SEO-Tools und erklären, auf welche Zahlen man schauen sollte.

Viele Unternehmen stehen beim Thema SEO noch ganz am Anfang. Die Größe spielt aus unserer Erfahrung dabei kaum eine Rolle. Auch viele sehr erfolgreiche und etablierte Mittelständler haben oft noch eine Website, die nicht auf Keywords – und damit auf nachweisliche Kundennachfrage – abgestimmt ist. Sie benötigen eine SEO-Strategie. Hierzu zählen im Kern eine Analyse des IST-Zustandes (Bestehende Google Rankings, Traffic), eine Keyword-Strategie (relevante Suchbegriffe) und daraus resultierend ein Maßnahmenplan für die Anpassung der Website und die Erstellung von neuen, passenden Inhalten.

Aus einer SEO-Strategie entsteht ein Maßnahmenplan für die Optimierung. Ein Beispiel aus einem Beratungsprojekt: Ein B2B-Mittelständler hat rund um seine wichtigste Produktkategorie ein Keywordset mit rund 500 Keywords, die wir zu 25 Themen geclustert haben. Wir sprechen hier oft von einem Content Hub. Nun geht es darum, zu diesen 25 Themen passenden Content zu entwickeln – was oft intern umgesetzt wird. Denn es geht hier nicht um SEO-Texte. Sondern um hochwertige Inhalte, die potenzielle Kunden ansprechen und überzeugen – und zugleich Keywords abdecken.

Ein Google Ranking baut sich über Monate und Jahre auf – und sorgt dann oft für stabilen Traffic und auch Leads. Die Verantwortlichen überwachen in regelmäßigen Abständen ihre Rankings und ihren Traffic. Sie verbessern oder erweitern einzelne Content-Stücke. Sie visieren weitere Themenfelder an, die für das Unternehmen relevant sind, und erstellen dafür neuen Content. Auch weiterer SEO-Themen wie Technik und Linkaufbau bzw. Markenbildung stehen auf der Liste. Dafür benötigen sie unter anderem Know-how im Umgang mit passenden SEO-Tools.

Ein Hauptproblem ist aus unserer Sicht: Wer bei SEO noch am Anfang steht, hat es schwer, eine SEO-Strategie zu entwickeln. Hier macht eine Zusammenarbeit mit einem externen Dienstleister Sinn. Bei der Umsetzung jedoch – etwa Content produzieren – sind Inhouse-Fachkräfte oft viel effektiver und können auch qualitativ besseren Content erstellen. Weil sie das Unternehmen, die Produkte und fachlichen Experten im eigenen Haus viel besser kennen.

Klar fällt es am Anfang schwer, das eigene Ranking zu analyiseren oder bei der Content-Erstellung SEO zu berücksichtigen. Aber unsere Erfahrung ist, dass dies den Verantwortlichen relativ schnell in Fleisch und Blut übergeht. Im Rahmen unseres Mentorings schalten wir alle Team-Mitglieder, die Interesse haben, für unsere SEO Academy frei. Dort haben wir zahlreiche Tutorial-Videos hinterlegt, etwa zum Umgang mit SEO-Tools. Eine flexible Knowledge-Base.

Ja, es gibt auch reine SEO-Manager, die nichts anderes machen als Suchmaschinenoptimierung. Aber die Realität ist: SEO wird in den meisten Unternehmen von Marketing-Allroundern mit übernommen. Sie kümmern sich zwar um SEO, aber eben auch um andere Themen. Deswegen ist es gut, wenn man in regelmäßigen Abständen seine SEO-Fragen klärt, über die Strategie und die Entwicklung spricht. Etwa in einem Mentoring-Call. So bleibt man am Ball.