Jedes Unternehmen braucht richtige gute Landingpages. Es ist eine Kernaufgabe im Marketing, dafür zu sorgen, dass die Landingpages genug Traffic bekommen – und gut konvertieren.
Soweit die Theorie. In der Praxis stehen Marketing-ManagerInnen vor großen Hürden: Die Landingpages sind oft in der Hand von Produkt-Verantwortlichen. Das Management hat ganz eigene Vorstellungen. Und der Traffic kommt vor allem über teure Ads.
Was komplett hinten runter fällt: Die Diskussion, wie man auf diese Landingpages organischen Traffic erhält – also Traffic, bei dem man nicht pro Klick zahlt. Und zwar genau von den Usern, die nach einer Lösung suchen. Hier kommt SEO mit ins Spiel.
Über solche SEO Landingpages sprechen wir in unserer Podcast-Folge und auf dieser Seite. Eine zentrale Herausforderung: Google bevorzugt informative Seiten – und seltener werbliche Seiten.
Landingpages, die auch für SEO entwickelt worden sind, müssen informieren – und gleichzeitig gut verkaufen.
Kurz erklärt: Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page (auch zusammengeschrieben “Landingpage” oder mit Bindestrich “Landing-Page”) findet sich auf jeder professionellen Corporate Website.
Landing Pages werden außerdem oft gezielt für Kampagnen entwickelt, zum Beispiel für Google Ads oder Social Media Ads. Damit der Traffic dann gezielt auf eine Landing Page weitergeleitet wird.
Eine Landingpage ist nach einem bestimmten Muster aufgebaut. Die wesentlichen Elemente sind:
- Emotionales oder funktionales Bild
- Vorteilskommunikation
- Wesentliche Inhalte des Produktes
- Vertrauensaufbauende Elemente
- Call-To-Action (z.Bsp. Buttons)
Landingpages sind in der Regel eher kurz gehalten. Also maximal 500 Wörter. Der Denkansatz dahinter: Eine Landing Page sollte möglichst kompakt sein und zum Abschluss führen.
Der Nachteil dieses Ansatzes: Eine solche kurze Landingpage rankt in der Regel nicht in den Suchergebnissen vorne. Denn dort stehen fast immer ausführlichere Inhalte.
Der Grund: Die User wollen sich gerne genauer informieren, bevor sie etwas abschließen.
In diesem Beispiel sieht man, wie eine Landing Page in der Regel aufgebaut ist. Alle aufgezählten Elemente finden sich hier wieder. Im Screenshot sieht man den sichtbaren Bereich, also Above-the-Fold, den die User zuerst sehen. Weiter unten werden Funktionen näher beschrieben. Die Landingpage selbst rankt nicht. Sie wird als Ziel-Seite für Google Ads genutzt.
3 Tipps für bessere Landingpages
Der Wert von SEO Landingpages
Der Wert von SEO Landingpages – also Landingpages mit erfolgreichen Google Rankings – lässt sich auf mehrfache Art beziffern.
Zum einen durch den organischen Traffic, also die Besucherzahl, die rein über Google auf die Landingpage stößt. Zum zweiten über die Conversion Rate auf der Landingpage.
Aber eine SEO Landingpage kann auch im Vergleich zu anderen Marketing-Kanälen betrachtet werden. Zum Beispiel zu Google Ads. Denn Landingpages ranken in der Regel zu transaktionalen Begriffen, die hohe Klickpreise aufweisen. SEO Rankings erzielen also rein rechnerisch einen hohen Gegenwert.
Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage, einer Website und einer Microsite?
Eine Landingpage ist eine einzelne Seite in einem Web-Auftritt. Unter Website wird in der Regel der gesamte Internetauftritt eines Unternehmens verstanden. Also alle Produkte, aber auch Informationen zum Unternehmen, Ratgeber, Lexika, Kontaktmöglichkeiten und vieles mehr. Eine Landingpage ist also ein Teil der Website.
Eine Microsite wiederum ist eine eigenständige Website neben dem Haupt-Internetauftritt eines Unternehmens. Eine Landingpage dagegen ist eine Seite, die in den Haupt-Webauftritt integriert ist. Viele Unternehmen nutzen Microsites, um freier zu arbeiten oder Produkte oder Kampagnen alleinstehend zu bewerben.
Beispiel für eine SEO Landingpage
Viele Landingpages müssen aktiv beworben werden, weil sonst keine User dort landen. Daher entwickeln viele Unternehmen nicht nur Landingpages allein, sondern zusammen mit Online-Marketing-Kampagnen, etwa in Form von Social-Media-Ads oder Google Ads.
Das allerdings ist entsprechend teuer. Vor allem, weil die Klickpreise immer weiter steigen.
Daher beschäftigen sich viele Marketing-Verantwortliche damit, wie sie SEO-Traffic auf ihre Landingpages erhalten. Doch dafür müssen die Landingpages ausführlicher und informativer gestaltet werden.
Ein Beispiel für eine SEO-optimierte Landingpage:
Dieser bekannte Konzern hat zahlreiche Landingpages zu seinen Produkten. Die Landingpages haben sowohl informierenden Charakter als auch klare Conversion-Elemente.
Sie informieren unter anderem, was das Thema generell eigentlich bedeutet und welche Relevanz es für die Menschen hat. Gleichzeitig werden konkrete Tarife vorgestellt und unter anderem eine Beratung und ein Online-Abschluss angeboten.
Über ein Inhaltsverzeichnis, das in das Layout integriert ist, können die User direkt zu ihrem Thema “hinspringen”, das sie am meisten interessiert.
Das Unternehmen arbeitet nicht nur mit einer einzigen SEO-Landinpage: In dem Verzeichnis liegen zwischen 30 und 90 weitere SEO Landingpages zum gleichen Thema, die gezielt auf Keywords rund um die Customer Journey und auf bestimmte Berufsgruppen zielen. Hier spricht man in der Suchmaschinenoptimierung von einem Themen-Cluster.
Insgesamt werden so zehntausende Besucher pro Monat generiert, die über Google kommen.
Das Beispiel haben wir hier in einem Livestream in der Tiefe besprochen.
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Persönliche Beratung in SEO Landingpages
Als erfahrene SEO- und Content-Berater unterstützen wir Marken-Unternehmen in der Entwicklung und Optimierung ihres vorhandenen Contents. Schwerpunkt unserer Arbeit ist das Ziel, mit dem Content bessere Google Rankings zu erzielen und die SEO-Sichtbarkeit zu erhöhen.
Hierfür entwickeln wir SEO-Strategien und begleiten anschließend die Inhouse-Marketing-Verantwortlichen bei der Umsetzung. Wir sind keine Agentur, sondern persönliche Berater. Unser Ziel ist es, das Know-how in den Unternehmen auf- und auszubauen.
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