Paid Media vs. Organic: Warum dein Marketing-Budget zu 80 Prozent falsch verteilt ist

Die Early Adopter-Zeit ist bei allen Paid-Kanälen längst vorbei. Praktisch jeder kann eine einfache Kampagne aufsetzen, wenn denn genug Geld vorhanden ist. Eine Paid-Kampagne ist kein Wettbewerbsvorteil. Alle Werbesysteme haben sich in den letzten Jahren dahin entwickelt, immer mehr automatisierte Kampagnen auszuspielen. Das führt dazu, dass die Klickpreise immer weiter steigen.

Über eine zentrale Sache wird kaum noch gesprochen – und das ist die Werbewirkung. Ob Google Ads oder LinkedIn Ads und vieles mehr. Ein Großteil ignoriert die Anzeigen. Ein natürlicher Reflex des Overkills. Google Ads-Blocker nehmen immer mehr zu. Persönliche Anekdote: Wir haben zum Beispiel auf LinkedIn noch nie eine Anzeige gesehen, die ein Engagement ausgelöst hat, also viele Likes oder eine positive Diskussion in den Kommentare hatte.

Viele Google Ads-Kampagnen wirken wie ein Durchlauferhitzer. Die steigenden Klickpreise reduzieren immer weiter die Marge. Gleichzeitig kann man nicht anders. Die Angst hält einen im Werbesystem. Wer nur über solche Kampagnen Traffic generiert – ohne an Branding, Content und eigenen Kanälen zu arbeiten – ist extrem abhängig. Man baut sich kaum dauerhafte Marketing-Werte damit auf.

Organische Kanäle wachsen selten aus dem Nichts. Zu Beginn steht immer eine strategische Konzeption. Der Aufwand für die Entwicklung und den Start ist oft hoch, dafür performed organic langfristig sehr kosten-effizient. Die Maßnahmen wirken fast immer mittel- bis langfristig. Die Steigerung der Markenbekanntheit und vertriebliche Ziele gehen oft Hand in Hand. Es sind Digitale Assets, die sich Unternehmen damit aufbauen.

Alle organischen Kanäle haben eine grundsätzlich andere Wirkung auf die Zielgruppen. Sie lösen einen „Sog“ aus – im Gegensatz zur klassischen Push-Werbung, die den User bei einer Aktivität stört wie ein Marktschreier. Viele User folgen aktiv einer Marke. Die Verbindung ist viel tiefer. Oder sie suchen gezielt nach einem Thema und stoßen dadurch auf Unternehmen. Google ist eine Relevanz-Maschine. Es zeigt den Usern, wer bei einem Thema wichtig ist.

Weil all diese Maßnahmen nicht einfach zu haben sind, baut man sich einen elementaren Wettbewerbsvorteil auf. Einen Burggraben. Organische Kanäle, die über Jahre gewachsen sind, haben eine enorme Strahlkraft und bieten ein Fundament für das gesamte Unternehmen. Zudem entsteht auch eine Ketten-Kompetenz. Das Digital-Team orchestriert die Maßnahmen und pusht die Kanäle untereinander.