Online-Marketing-Strategie: Die 5 großen Bausteine

Ob Geschäftsführung, Marketingleiter oder Vertrieb: Viele verantwortliche Personen bauen für ihr Unternehmen das Online-Marketing auf. Dafür benötigen Sie eine klare Strategie, aber auch konkrete Maßnahmen und Tools für die Erfolgsanalyse.

Online-Marketing-Strategie: Häufige Fragen und unsere Erfahrung

Was ist Online-Marketing?

Unter Online-Marketing versteht man alle Marketing-Maßnahmen im Web. Es gibt zwei große Welten: Eine organische, “kostenlose” Sichtbarkeit in Form von spannenden Inhalten. Und eine bezahlte Sichtbarkeit in Form von Anzeigen. Diese beiden Varianten gibt es auf Websites, Suchmaschinen und Sozialen Netzwerken. Eine organische Sichtbarkeit muss man sich mittel- bis langfristig aufbauen. Anzeigenschaltung dagegen funktioniert kurzfristig. Häufig kombinieren Unternehmen auch beide Welten.

Wie blicken wir auf Online-Marketing?

Online-Marketing entwickelt sich extrem dynamisch. Es kommen immer neue Plattformen hinzu – Beispiel LinkedIn. Und etablierte Plattformen wandeln sich – Beispiel Google. Gleichzeitig haben Unternehmen, die neu einsteigen, immer gute Chancen. Denn die meisten Wettbewerber sind immer noch sehr zurückhaltend. Und das quer durch alle Branchen. Das zumindest ist unsere Erfahrung aus unserer jahrelangen Beratung. In vielen Unternehmen gibt es auch nur vergleichsweise wenig Personal, das sich ums Online-Marketing kümmert.

Was ist eine Online-Marketing-Strategie?

Bei einer Online-Marketing-Strategie werden Ziele definiert (Beispiel Bekanntheit, Leads, Sales), Maßnahmen entwickelt (Beispiel Content, Ads) und dies gemessen, ausgewertet und optimiert (Reporting). Dies kann extern geschehen, etwa über eine Online-Marketing-Agentur oder einen SEO-Berater. Oder rein inhouse organisiert werden. Häufig und auch sinnvoll sind Kombinationen.

Wie blicken wir auf Online-Marketing-Strategien?

Häufig sind in Unternehmen nur sehr wenige Online-Fachkräfte. Online-Marketing-Teams gibt es selten. Eher übernehmen Fachkräfte und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb zusätzlich Online-Marketing-Aufgaben. Deswegen ist es wichtig, sich für wenige, passende Maßnahmen zu entscheiden. Oft werden Testballons gestartet oder gezielt ein Konzept eingekauft.

Tools für Online-Marketing-Strategien: Sechs Beispiele

Ranking Tool

Wie gut steht die Website im Google Ranking? Viele Geschäftsführer und Führungskräfte prüfen dies ab, in dem sie einen wichtigen Begriff googeln. Aber die Ergebnisse sind häufig verfälscht. Zudem geht es weniger darum, wie gut eine Website zu einem einzigen Begriff steht. Sondern zu hunderten oder tausenden Begriffen – und wie wertvoll diese einzelnen Begriffe sind. Das lässt sich über ein Ranking-Tool analysieren.

Keyword Tool

Bei den Keywords ist es ähnlich: Praktisch jedes Unternehmen hat hunderte bis tausende Begriffe, die hochrelevant für das Geschäft sind. Entscheidend ist hier, die sogenannten generischen Begriffe zu recherchieren. Also allgemeine Begriffe, bei denen die User noch kein konkretes Unternehmen im Sinne haben. Wer hier sichtbar ist, erhält hoch relevante Besucher auf seine Website. Mehr über Keyword-Recherche.

Crawling Tool

Bei umfangreichen Websites steht zu Beginn einer Analyse immer ein Crawling an. Darin wird geklärt, wie viele Unterseiten es eigentlich gibt und welche Funktionen sie haben. Etwa Produktseiten, Blogartikel, Funktionsseiten. Aus dem Crawling ergibt sich ein erster Überblick. Häufig werden darüber auch technische Mängel festgestellt. Hörtipp: Hier haben wir einen Crawling-Experten interviewt.

Traffic Tool

Auf jeder Website sind Besucher. Aber wo genau? Auf welchen einzelnen Unterseiten sind wie viele Besucher? Wie verhalten sie sich auf der Website? Wo schließen sie zum Beispiel etwas ab? Auf welchen Seiten verweilen Besucher länger und auf welchen nicht? Solche Fragen werden mit einem Tool für Traffic-Analyse beantwortet. Es sollte immer Bestandteil eines Online-Marketing-Toolsets sein. Zum Beispiel über Google Analytics.

Heatmap Tool

Mit Heatmaps steigt man noch tiefer in eine einzelne Unterseite ein. Man sieht zum Beispiel, wie tief Besucher auf einer einzelnen Unterseite einsteigen, wohin sie klicken und wie sie scrollen. Selbstverständlich anonymisiert. Aber in der großen Zahl sind Heatmaps eben sehr aufschlussreich. Denn so kann man seinen Content weiter verbessern. Hier berichten wir über ein konkretes Beispiel für eine Heatmaps-Analyse.

Ladezeiten Tool

Ladezeiten sind ein sehr wichtiger technischer Faktor im Online-Marketing. Ladezeiten sind ein Rankingfaktor für Google. Aber auch für User ein entscheidender Punkt. Mit jeder Millisekunde, die eine Website länger lädt, springen immer mehr User ab. Für eine Verbesserung der Ladezeit kommt in der Regel die IT mit ins Spiel. Online-Marketing braucht auch häufig Entwickler-Ressourcen. Mehr über SEO-Tools.

Unser Online Marketing Podcast: Erfahrungen und Tipps

In unserem Online-Marketing-Podcast sprechen wir jede Woche über Strategien, Beispiele und Vorgehensweisen. Wir teilen unser Wissen, offen, ehrlich und ungeschnitten. Außerdem laden wir regelmäßig Unternehmer, Führungskräfte und Experten ein, um über ihre Arbeit und ihre Fachthemen zu sprechen.

Tipp: Einfach durch unsere Folgen scrollen und ein paar Episoden herauspicken. Dann den Podcast im Auto auf dem Weg zur Arbeit oder beim Kochen oder Aufräumen hören. Podcasts machen schlauer – und jeden Stau erträglicher.

Online-Marketing-Umsetzung: Drei Möglichkeiten

Eigene Marketing Manager

Häufig haben Marketing Manager auch die Website mit in der Hand. Sie kümmern sich um alle Marketing-Aktivitäten und gleichzeitig zum Beispiel um die Website. Je umfangreicher das Online-Marketing wird, desto mehr Sinn macht es, hierfür spezialisiertes Personal einzustellen. Das können Online-Marketing-Manager mit Schwerpunkt auf Ads sein, aber auch Content-Marketing-Manager, die fitter im Erstellen von Inhalten sind.

Online-Marketing-Agentur

Der Markt für Online-Marketing-Agenturen ist sehr vielfältig. Es gibt große Fullservice-Agenturen, die von der Webentwicklung bis zum Online-Marketing alles anbieten. Und es gibt Spezialisten, die sich auf bestimmte Maßnahmen oder Kanäle konzentrieren wie etwa SEO oder Influencer. Die Auswahl der Agentur ist eine Kosten- und zugleich eine Qualitätsfrage.

Online Marketing Consultants

Wir als Online-Marketing-Berater werden häufig als Sparringspartner ins Boot geholt. Unsere Kunden wollen den persönlichen Austausch mit uns. Das ist nur möglich, weil wir uns spezialisiert haben. SEO und Content ist unser Kerngeschäft. Gleichzeitig haben wir viel Erfahrung in Google Ads und LinkedIn. Das hat viel damit zu tun, dass wir vor allem für B2B-Unternehmen arbeiten (Referenzen).