Was macht ein Content Marketing Manager?

Content Marketing Manager und -Managerinnen sind verantwortlich für den Content eines Unternehmens. Sie entwickeln, planen, erstellen und pflegen digitale Inhalte. Oft arbeiten Content Marketing Manager an der Schnittstelle zwischen Produktabteilungen und IT.

Auf dieser Seite und in der Podcastepisode sprechen wir darüber, warum aus unserer Sicht viel mehr Content-Marketing-Manager gebraucht werden. Aber auch, was sie verdienen und wie die Aufgabengebiete konkret aussehen.

Das Berufsbild des Content Marketing Managers entwickelt sich stark weiter. Deswegen gilt wie immer: Das hier und die Podcast-Episode sind ein erster Aufschlag. Wir freuen uns über Feedback. Gerne über LinkedIn.

Content Marketing Manager: Die Themen auf dieser Seite

Drei zentrale Fragen zum Content Marketing Manager
Abgrenzung zum Online-Marketing und Content-Management
Die Realität: Keine klaren Grenzen
Vier Aufgabengebiete von Content Marketing Managern
Stellenprofil: Ein Entwurf
Gehalt: Das verdienen Content Marketing Manager

Drei häufige Fragen zum Job des Content Marketing Managers

Was ist Content Marketing?

Content-Marketing bedeutet, dass Unternehmen, informierende oder auch unterhaltende Inhalte erstellen, die zu ihren Themenbereichen passen, aber bei denen die Produkte nicht im Mittelpunkt stehen. Content-Marketing ist eine Querschnitts-Disziplin, die besonders in der Suchmaschinenoptimierung und für Social-Media wichtig ist. Dafür brauchen sie Content Marketing Manager. Hier mehr über Content Marketing generell.

Wie werde ich Content Marketing Manager?

Für Content Marketing Manager gibt es keine etablierten Studien- und Berufswege. Entweder kommen die Personen aus dem Content (z.Bsp. Zeitung, Blog, TV, Radio) und lernen Online-Marketing dazu. Oder sie kommen aus dem Marketing und lernen, wie sie Inhalte erstellen. Auch Grafikerinnen und Grafiker steigen häufig in das Thema ein. Es gibt Zertifikatskurse und einige Masterstudiengänge. Vor allem aber lernt man durch die Praxis.

Was macht ein Content Marketing Manager?

Ein Content Marketing Manager übernimmt strategische Aufgaben und operative Aufgaben. Hierzu zählen unter anderem Content-Ziele definieren, Content-Formate entwickeln, Texte für die Website, Newsletter, Social Media produzieren, aber auch Kennzahlen analysieren und daraus Optimierungen ableiten. Jedes Unternehmen seine eigenen Anforderungen, je nachdem, wie groß das Online-Team bereits ist.

Einen Content Marketing Manager würden viele sofort gerne einstellen

Über die Hälfte würde sofort einen Content Marketing Manager einstellen – wenn das Geld keine Rolle spielen würde. Das hat eine kleine Umfrage auf LinkedIn von Benjamin ergeben. Hier die Diskussion dazu. Dass es kein Geld kostet war ein bewusster Dreh in der Umfrage. Denn so wird die Kostenschranke bewusst ausgestellt.

In der Diskussion wurde von vielen auch noch einmal betont, dass die Aufgaben zu vielfältig für eine einzige Stelle sind. Das Verständnis für Content wächst in vielen Unternehmen. Gleichzeitig wird die Content Produktion aber oft komplett an Freelancer outgesourct. Diese leisten gute Arbeit. Aber es stellt sich trotzdem die Frage, ob Unternehmen nicht auch intern zusätzlich Content-Marketing-Fachpersonal benötigen.

Allerdings muss man dafür investieren

Wer in Content investiert, zahlt am Anfang immer drauf.

Kein Google Ranking = keine Besucher.
Keine LinkedIn Follower = keine Ansichten.
Keine Newsletter Abonnenten = keine Leser.

Jedes Stück holistischer Content produziert einen Aufwand – für kurzfristig wenig Ertrag.

Aber wie sieht es ein, drei, fünf Jahre später aus? Dann ist Content extrem profitabel. Recherche, Produktion, Distribution: Alles geht viel schneller von der Hand.

Es setzen Netzwerkeffekte ein. Guter Content spricht sich herum. Der Content bringt richtig Resultate. Reichweite, Vertrauen, Anfragen. Und ist zugleich sehr günstig. Weil man für jeden Klick eben nicht zahlt.

Deswegen: Bei jedem Stück Content auch immer die nächsten Jahre im Hinterkopf haben.

Den Beitrag hat Benjamin gepostet. Hier das Feedback. Auf LinkedIn sind wir mit unserer Hörerinnen und Hörer vernetzt, darunter viele Marketing-Professionals aus den verschiedenen Disziplinen.

Berufsbild Content Marketing Manager – eine Abgrenzung

Content-Manager*innen

Ein Content-Manager ist vor allem für das Einpflegen von digitalen Inhalten in das Content-Management-System zuständig. Es ist also in der Regel keine Stelle, bei der man Content selbst erstellt. Sondern in der man den erstellten Content weiterverarbeitet. Hierfür benötigt man unter anderem tiefe Kenntnisse bei Content-Management-Systemen wie Typo3, Drupal oder auch selbst programmierte Systeme. Die Stelle des Content-Managers wird häufig bei sehr umfangreichen Websites ausgeschrieben.

Online Marketing Manager*innen

Online Marketing Managerinnen und Manager kümmern sich häufig vor allem um Online-Marketing-Kampagnen. Also etwa um Google-Ads-Kampagnen oder um Social-Media-Kampagnen auf Facebook, Instagram, LinkedIn. Hierfür erstellen sie Anzeigen und monitoren die Kampagnen (Kosten, Conversions etc.). Große Kampagnen benötigen eine dauerhafte Pflege und Optimierung.

Content Marketing Manager*innen

Content Marketing Manager*innen haben einen klaren Schwerpunkt auf dem Content. Häufig sind sie für die Erstellung und Koordination von Inhalten zuständig. Häufig haben sie einen Kompetenz-Schwerpunkt in einer der großen Gattungen Text, Foto, Video oder Audio. Die Inhalte, die sie erstellen, werden dann durch Kampagnen gepusht. Oder sie erhalten eine organische Reichweite durch Suchmaschinenoptimierung.

Klingt ja interessant. Aber bei mir ist die Ausbildung ganz anders…

Willkommen im Club! In der Praxis verschwimmen die verschiedenen Profile, die wir hier beschrieben haben. Dazu kommt reichlich Projekt-Management, etwa wenn es um einen Relaunch der Website geht oder um die Koordination von externen Agenturen.

Tatsächlich gibt es keine geregelte Ausbildung und Berufslaufbahn für Content-Marketing-Manager. Es gibt auch keine Berufsverbände, Genossenschaften oder ähnliches.

Zum Vergleich: Im Handwerk, das seit 2000 Jahren existiert, gibt es über 130 verschiedene Ausbildungsberufe. Im digitalen Marketing entstehen gerade zahlreiche Berufe parallel. Die Spezialisierung nimmt zu.

Gleichzeitig stehen viele Unternehmen noch ganz am Anfang. Ihnen fehlt es an Hintergrundwissen. Daher stehen häufig in den Stellenausschreibungen ihre Maximalforderungen. Das wiederum führt bei Bewerberinnen und Bewerbern zur Verunsicherung.

Unsere Erfahrung: Es gibt nicht den kreativen Tekkie, der herausragende Texte schreibt und gleichzeitig programmieren kann und alle Webanalyse-Tools wie seine eigene Westentasche kennt. Genauso wenig, wie im Handwerk ein Dachdecker auch noch Sanitär macht. Es geht darum, die passende Stelle auszuschreiben.

Benjamin O’Daniel arbeitet als Content-Marketing-Berater mit Schwerpunkt SEO. Oder als SEO-Berater mit Schwerpunkt Content. Das ist Ansichtssache 🙂 Er hat nach dem Studium ein Volontariat bei einer Tageszeitung absolviert, ist außerdem Online-Marketing-Manager und hat viele Jahre als Texter gearbeitet. Er arbeitet als Dozent für Content-Marketing an der TH Köln im Studiengang Online-Redaktion. Ein Beispiel für einen Berufsweg von vielen.

Content Marketing und SEO: Wie ist die Rolle der Suchmaschinenoptimierer?

“Ein Suchmaschinenoptimierer muss nicht selbst schreiben können. Aber er braucht ein Gefühl für guten Content.” Dieses Statement hat Fabian hier veröffentlicht. Auch hier wieder mit viel Feedback.

Der Hintergrund: In der SEO-Szene wird Content immer noch häufig belächelt. Oder rein quantitativ gesehen (X Wörter, XY Keyworddichte). Aber wann packt ein Stück Content wirklich den User? Wann ist der Content inhaltlich wirklich gut? Hier hat ein gelernter “Content-Mensch” ein ganz anderes Gespür. Und davon kann man sich als SEO eine Scheibe abschneiden.

Das Zitat hat aber auch für Widerspruch gesorgt. Viele Content-Marketer können auch durchaus SEO Marketing, etwa Keyword-Recherche. Allerdings besteht SEO noch aus viel mehr Themen, die auch deutlicher technischer sind wie etwa Crawling, Core Web Vitals und tiefe Analysen, etwa auf großen Portalen.

Online-Marketing aus der Praxis: Unsere Podcast-Interviews mit Profis aus SEO, Content und weiteren Disziplinen

Die neue Rolle des Marketing Managers: Interview mit Ben Harmanus von Hubspot

Wie Software-Unternehmen erfolgreich wachsen: Interview mit Christian Twardawa

SEO Case Study: So arbeitet Urlaubsguru – Interview mit Sascha Blank

Wie du bessere Website-Texte schreibst: Case Study mit Daniela Rorig

Tipps, Beispiele, Webinare rund um SEO und Content-Marketing über unseren Verteiler

SEO Webinare und Livestreams mit Benjamin und Fabian

Aufgaben von Content-Marketing-Managern: Die sechs großen Aufgabenbereiche

Entwickeln

Einfach mal so spontan Content erstellen: Das führt in der Regel zu nichts. Content-Marketing muss strategisch entwickelt werden. Von den Zielen, über Content-Formate und Prozesse. Dazu kommt: Das Content-Marketing-Rad dreht sich sehr schnell. Man sollte neue Entwicklungen im Markt dauerhaft screenen, etwa wie sich verschiedene Plattformen verändern.

Planen

Wer macht was bis wann – diese Fragen werden oft auf die lange Bank geschoben. Aber Content sollte und muss geplant werden. Welche Content-Pieces sollen im Jahr, pro Monat und Woche erstellt werden? Wer übernimmt dies? Wie lange dauert es, ein Content-Stück zu produzieren – von der Recherche, Abstimmung, Schreibprozess, Online-stellen. Dies sollte in einem Redaktionsplan festgehalten werden.

Erstellen

Content-Erstellung kostet Zeit! Hochwertige Inhalte sind nicht automatisierbar. Content-Marketing-Manager brauchen einen wesentlichen Teil ihrer Arbeitszeit für diese operative Aufgabe. Tipp: Komplette Vormittage dafür blocken. Keine Mails, keine Meetings, keine Telefonate. Konzentration aufs Schreiben. Immer im Hinterkopf behalten – und auch klar kommunizieren: Jedes Stück Content ist ein Asset für das Unternehmen.

Koordinieren

Viele Content-Marketing-Managerinnen und -Manager koordinieren Digitalprojekte in ihren Unternehmen und Organisationen. Zum einen externe Dienstleister wie Webagenturen. Aber auch nach innen Projekte mit Fachabteilungen, die häufig auch gerne Content online haben wollen, aber kein Verständnis für digitale Inhalte haben. Es ist eine Schnittstellenfunktion, für die man entsprechend Softskills braucht wie zuhören, moderieren, flexible Kompromisse finden.

Analysieren

Content-Marketing-Manager sollten fit in den gängigen Webanalyse-Tools sein. Sie müssen keine Tekkies sein. Aber die Kennzahlen verstehen und auswerten wie z.Bsp. Google Rankings, Website-Traffic, Conversions. Typische Tools sind hier sind Suiten wie Sistrix, SEMrush, Ahrefs, aber auch Google Search Console und Google Analytics. Das Feedback kam hier auf LinkedIn.

Optimieren

Bei SEO und Content Marketing muss man am Ball bleiben. Reichweite ergibt sich nicht von alleine. Heißt ganz konkret an einem Beispiel: Wenn eine Unterseite bereits gut im Google Ranking steht, sollte man die Rankings und Keywords analysieren und daran arbeiten. Ein Sprung von Platz 8 auf Platz 3 hat massive Auswirkungen auf den Traffic. Ein besseres Google Snippet kann die Klickrate und damit den SEO Traffic deutlich erhöhen.

Anforderungsprofil eines Content Marketing Managers

Dieses Anforderungsprofil eines Content Marketing Managers ist als Beispiel gedacht. Zu den Anforderungen zählen:

Qualifikation

Studium (wie Marketing, Journalismus, Design)
Ausbildung in einem Content-Bereich (wie Volontariat)
Erfahrung in einer Content-Gattung (Text, TV, Foto, Video)

Fachliche Kompetenzen

Operative Kenntnisse in Content-Erstellung
Verständnis/Kenntnisse von Markenkommunikation
Verständnis/Kenntnisse in Online-Marketing
Verständnis/Kenntnisse in SEO
Verständnis/Kenntnisse in Social-Media
Verständnis/Kenntnisse in Content-Management-Systemen
Verständnis/Kenntnisse in Projekt-Management

Soziale/persönliche Kompetenzen

Konzeptionelle Fähigkeiten
Selbstorganisation
Kreativität
Offenheit für stetige Innovation
Team-Fähigkeit
Empathie

Ein Beispiel aus unserer SEO-Academy. Dort zeigen wir, wie wir mit SEO-Tools im Alltag arbeiten. Anhand von konkreten Beispielen zeigen wir, wie man eine SEO-Strategie entwickelt und das Google Ranking einer Website stetig verbessert. In unserer Academy sind viele Content- und Marketing-Verantwortliche, die sich gezielt das Thema SEO aneignen. Auch in unseren SEO-Konzepten zeigen wir Marketing-Teams, wie sie SEO in ihre Content-Marketing-Prozesse integrieren.

Gehalt: Was verdient ein Content Marketing Manager?

Die LinkedIn-Umfrage wurde im April 2021 durchgeführt.

Content Marketing Manager verdienen häufig zwischen 40.000 und 50.000 Euro brutto. Das hat eine Umfrage ergeben, die wir vor einiger Zeit gemacht haben.

Die Umfrage ist allerdings nicht repräsentativ. Sie weicht auch deutlich von anderen Umfragen ab. Content-Marketing-Experte Robert Weller schreibt hier, dass Content Marketing Manager rund 36.000 Euro brutto verdienen.

Generell gilt: Es kommt auf die Erfahrung und Kompetenzen der Bewerberin oder des Bewerbers an – und auf den Arbeitgeber. Kleinere Unternehmen zahlen weniger als größere Unternehmen. Agenturen zahlen häufig am wenigsten. Im Süden Deutschlands wird mehr gezahlt als im Osten.

Unsere Erfahrung: Es kommt auf das eigene Mindset an und wie man seine Rolle definiert. Wenn man den Anspruch hat, dem Unternehmen Reichweite und Umsatz zu bringen (Traffic, Conversions, Leads), erfolgreiche Projekte vorweisen kann und Zahlen liefert, dann hat man eine gute Verhandlungsposition. Das ist allerdings gar nicht so einfach, weil viele andere Faktoren und Abteilungen eine Rolle spielen.

Auch in diesen Folgen sprechen wir über Content-Marketing-Management

	SEO- und Content Marketing Teams aufbauen Drei Herausforderungen beim Aufbau interner Teams
	Content Design: Beispiele aus der Praxis Interview mit Robert Weller
	Thought Leadship Content und SEO: Wie passt das zusammen? Wie Vordenker ihre Reichweite und ihren Wirkungskreis ausbauen können
	Die neue Rolle des Marketing Managers: Interview mit Ben Harmanus Die Rolle der Marketing Managerinnen und Marketing Manager verändert sich.
	Warum SEO nach Gefühl oft erfolgreich ist Viele Blogger, Podcaster und Selbstständige machen SEO nach Gefühl. Und das sehr erfolgreich!
	Was macht ein Content Marketing Manager? Content Produktion ist häufig der größte Hebel - und der größte Engpass zugleich. Dafür braucht es Personal. Wir sprechen über die Aufgaben und das Stellenprofil einer Content-Marketing-Managerin.
	Was bringen zehn Jahre Content Marketing? Interview mit Jan Aengenvoort von Next Kraftwerke Wie baue ich über Jahre ein schlagkräftiges Content Hub für mein Unternehmen auf? Und wie überzeuge ich meine Chefs? Darüber sprechen wir mit Head of Communications Jan Aengenvoort
	Vergleich: Die Parteien im SEO-Check Wie stehen die Websites der Parteien in Deutschland eigentlich im Google Ranking? Um es kurz zu machen: Ziemlich schlecht. Und das hat seine Gründe.
	Wie entwickelt man erfolgreiche Content-Formate? Jedes Unternehmen braucht Content-Formate. Für SEO, für Social und fürs Content Marketing. Aber was macht ein erfolgreiches Content-Format aus?
	Wie kann man im Content-Marketing klug seine Produkte zeigen? Produktwerbung ist im Content-Marketing verpönt. Aber letztlich kommt es auf die Machart an. Zwei neue Ansätze.
	SEO oder Journalismus? Wie Content Marketer denken sollten In vielen Marketing-Abteilungen schwelt eine strategische Grundfrage. Es geht darum, wie man seine Content-Marketing-Aktivitäten ausrichtet. Eher journalistisch-redaktionell oder in Richtung SEO?
	Linkaufbau ist (fast) tot, es lebe Digital Relations Neue Methoden, Maßnahmen und Tools anhand von Beispielen.
	Case Study: Die Online-Marketing-Kanäle von Reishunger. Interview mit CCO Benni Uhlmann 600.000 Besucher und tausende Leads pro Monat: Unser Gespräch über SEO, Google Ads und die weiteren Marketing-Kanäle des bekannten Food-Unternehmens.
	Wie du eine SEO-Strategie für 2022 aufsetzt Diese 3 Formate sind dafür notwendig
	Content Inhouse vs. Outsourcing: Welches Modell ist erfolgreicher? Pro und Contra - und unsere Erfahrungen mit Hybrid-Modellen.
	Wie du richtig gute Kurzvideos erstellst: Interview mit Franz Wegner Ein Gespräch über Kurzvideo Strategien, Reichweite, Plattformen, Technik
	Wie wir mit angehenden Online-Redakteuren Content-Formate entwickeln Welchen Anspruch die Generation Z an Content hat
	Wie du deine internen Publishing-Prozesse optimierst Wie lange brauchst du für eine Landingpage, einen Ratgeber-Artikel oder eine Produktseite?
	Seite 1 bei Google: Drei Dinge, die du wissen solltest Über Keywords, Layout und Content auf Seite 1
	Erfolgreiche Online-Strategien für stationäre Händler Sehr viele Händler versuchen mit viel Engagement, sich ein digitales Standbein aufzubauen. Nur leider klappt das in den seltensten Fällen.