Immer mehr Unternehmen machen schlechte Erfahrungen mit Google Ads. Das hat seine Gründe.
Das Werbesystem von Google ist sehr beliebt – und ist für Google selbst der größte Umsatzbringer.
Doch Unternehmen, die Google Ads (früher Google Adwords) nutzen, sind zunehmend frustriert. Das sind zumindest die Berichte, die wir im Markt oft hören.
Als langjährige Online-Marketing-Berater haben auch wir in der Vergangenheit viele Google-Ads-Kampagnen aufgesetzt. Und das System an sich bringt auch viele Vorteile mit sich:
- Schnelle Sichtbarkeit
- Gezielte Sichtbarkeit zu Keywords
- Internationale Sichtbarkeit
Allerdings gibt es auch Nachteile, mit denen viele Unternehmen zu kämpfen haben:
- Stark steigende Klickpreise
- Hohe Abhängigkeit gegenüber einem Werbesystem
- Begrenzte Sichtbarkeit durch weit verbreitete Ad-Blocker
Besonders die hohen Klickpreise schlagen schwer ins Kontor. Denn dadurch steigen auch die Cost per Acquisition (CPA). Man gibt zu viel Geld aus für seine Leads und Sales.
Google Ads Kosten: Ein Beispiel
Manche Branchen leiden besonders unter hohen Google Ads Kosten. Sie machen laufend die Erfahrung, dass die CPAs – also die Kosten pro akquirierten Kunden – steigen.
Das hören wir in vielen Gesprächen, die wir mit Geschäftsführern und Marketing-Leitungen führen, die stattdessen in SEO investieren wollen (hier mehr über SEO Kosten).
Ein Beispiel für extrem steigende Klickpreise ist der Software-Bereich (siehe Screenhot). Software-Produkte sind digital skalierbar. Dadurch sind Software-Unternehmen häufig sehr profitabel. Das führt allerdings auch dazu, dass die Klickpreise über die letzen Jahre enorm gestiegen sind.
Google Ads laufen aus dem Ruder: Was tun?
Traffic mit einem hohen Google Ads Gegenwert
Professionelle SEO-Tools geben eine zentrale Kennzahl aus: Den Google Ads Gegenwert. Dahinter steht eine hochgerechnete Zahl. Und zwar, wie viel SEO-Traffic man durch seine organischen Google Rankings erhält – und wie viel man dafür zahlen müsste, wenn man die gleichen Klicks über Google Ads einkaufen müsste.
Der Gegenwert verdeutlicht, wie wertvoll SEO-Traffic gegenüber Ads-Traffic ist. Für viele Unternehmen, die schlechte Erfahrungen mit Ads gemacht haben, ist es wichtig, dieses zweite Standbein aufzubauen und auszubauen.
SEO wirkt mittel- bis langfristig. Heißt: Im Gegensatz zu Google Ads braucht es seine Zeit, bis eine Website erfolgreich vorne rankt. Dann ist es aber häufig so, dass die Rankings über eine lange Zeit stabil sind. Das macht SEO als Marketing-Kanal sehr effizient.
Der Gegenwert stammt aus einer SEO Case Study, die wir hier besprochen haben.
Unabhängiger werden von Google Ads – mit einer SEO-Strategie

Wir sind Benjamin O’Daniel (links) und Fabian Jaeckert. Seit vielen Jahren arbeiten wir als SEO-Berater und verbinden technische Suchmaschinenoptimierung mit Content Marketing.
Für unser Marketing-Team haben wir gezielt nach einem Sparringspartner für SEO und Content gesucht. Unser Ziel war es, neue Impulse von außen zu erhalten, um unser Rankingpotenzial als bekannte Marke in unserem Marktsegment besser auszuschöpfen. Fabian und Benjamin haben sich tief eingearbeitet und dank ihrer umfassenden, datenbasierten Analyse konnten sie uns konkrete Optimierungsvorschläge für unsere SEO-Strategie liefern. Sehr gut hat uns gefallen, dass wir unser Ziel mit vorhandenen Mitteln und fokussierter Verprobung erreichen können.
Eine erfolgreiche Google Ads-Kampagne basiert darauf, dass man zu seinen wertvollen Suchbegriffen bei Google sichtbar ist.
Das ist die zentrale Gemeinsamkeit zur Suchmaschinenoptimierung (engl. SEO). Nur dass es in SEO darum geht, guten und vor allem passgenauen Content zu entwickeln, um sich so eine Sichtbarkeit in den unbezahlten Suchergebnissen zu verdienen.
Wir entwickeln für Unternehmen individuelle SEO-Strategien und stellen diese in einem Workshop vor. Zum Beispiel in Form eines SEO-Konzepts. Bei Bedarf begleiten wir die Inhouse-Verantwortlichen anschließend bei der Umsetzung (SEO Mentoring).
Unser Ansatz: Wir teilen unser ganzes Wissen. Damit die Marketing-Fachkräfte in den Unternehmen SEO selbst verstehen und auch umsetzen können.
Gerne können wir uns zu einem SEO Kennenlernen verabreden (30 Min. Videokonferenz).
Die drei großen Online-Marketing-Kanäle für Unternehmen
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