Startup Marketing: Wie Branding, Ads und SEO zusammenspielen

Viele Startups sind erfolgreich über Performance Marketing gewachsen. B2C Startups über Meta Ads, B2B Startups häufiger über Google Ads. Doch so flexibel und granular die Kampagnen auch sind: Viele haben hier einen Deckel erreicht bzw. den Kanal ausgereizt. Die Klickkosten nehmen seit Jahren konstant zu – auch durch steigenden Wettbewerb. Wenn dann auch noch bei den Kunden Zurückhaltung herrscht, die Conversions schlechter ausfallen oder die Warenkörbe geringer sind, werfen die Performance Kanäle zunehmend weniger ab. Dadurch stellt sich die Frage, welche weiteren Marketing Säulen man als Startup aufbauen sollte.

Alle Founder, mit denen wir zu tun haben, ist völlig klar, dass SEO ein weiterer Wachstumskanal ist. Schon alleine, weil man in seinen Google Ads Kampagnen sieht, welche Keywords performen. Trotzdem ist man es oft noch nicht angegangen. Das hat neben typischen SEO Irrtümern – dazu gleich mehr – auch den Grund, dass SEO selten dringend erscheint. Der SEO Traffic in der Google Search Console ist auf den ersten Blick stabil. Doch ein zweiter Blick zeigt: Wenn man Marken Suchen herausfiltert, ist der eigentliche Neukunden Traffic oft marginal oder extrem ungleich verteilt auf einzelne Seiten oder Artikel.

SEO hat in der Marketing-Welt oft einen zweifelhaften Ruf. So wird häufig befürchtet, dass man sich mit SEO-Texten seine Marke zerstört. Doch der Widerspruch ist letztlich eine Frage der Herangehensweise. Nicht jede URL hat einen SEO-Fokus. Und wenn doch, dann ist es eine Frage der Content Umsetzung, wie Branding und Keyword-Anforderungen zusammengeführt werden müssen. Ellenlange Kategorie-Seiten-Texte sind wenig hilfreich. Und dass bei vielen Startups, die auf Qualität setzen, SEO-Maßnahmen wie Linkkauf abgelehnt werden? Das ist aus unserer Sicht eine gute Sache, da wir diese Maßnahmen als extrem risikoreich und wenig nützlich bewerten.

SEO hat neben eigenen Effekten auch viele positive Auswirkungen auf Google Ads. Wer zum Beispiel auf conversionstarke Begriffe aus seinen Kampagnen optimiert, ist doppelt sichtbar. Und je mehr SEO Traffic direkt kommt, desto flexibler kann man das Ads Budget an anderer Stelle investieren. Wer seine Landingpages und Kategorieseiten gezielt mit Content ausbaut, erhöht außerdem seinen Qualitätsfaktor, der wiederum einen Teil der Google Ads Klickpreise ausmacht.

Anstatt in Grundsatz-Diskussionen festzuhängen, empfehlen wir eine datenbasierte Entscheidung. Beispiel Website-Struktur: Viele befürchten, dass sie durch SEO ihre Struktur “aufblähen”. Dabei ist gar nicht klar, um viele Keywords es eigentlich geht, auf welchen Seiten diese Begriffe genau abgedeckt werden und wie stark die Website Struktur verändert werden muss. Es fehlt also eine Datengrundlage. Genau das ist Teil eines SEO Audits und einer SEO-Strategie.

Startups, die eine starke Inhouse-Kultur pflegen, sind extrem stark in der Umsetzung. Aber für eine fundierte SEO-Strategie fehlen häufig die Erfahrung – und schlicht die Zeit. Deswegen unterstützen wir als SEO Berater genau hier unsere Kunden, zum Beispiel mit Ranking Audits, ausrecherchierten Keyword-Listen und Content Templtes. Operativ umgesetzt wird dann Inhouse. Wir stehen als Sparringspartner danach zur Seite.