So sieht ein Keyword-Set für ein Software-Unternehmen aus

Eigentlich müsste SEO für jedes Software-Unternehmen höchste Priorität im Marketing haben. Schließlich bieten die Unternehmen digitale Produkte an, sind oft international orientiert und haben nicht selten finanzkräftige Unterstützung Investoren.

Wie gesagt: Eigentlich. Denn in der Realität beobachten wir, dass immer noch sehr viele Software-Unternehmen auf klassisches B2B-Marketing setzen: Google Ads, Messen, telefonischer Vertrieb.

SEO – also die organische Sichtbarkeit bei Google – wird dagegen oft stiefmütterlich behandelt. Kernfrage: Wonach suchen unsere Kunden eigentlich?

Daher besprechen wir in dieser Podcastfolge und auf dieser Seite, wie ein klassisches Keywordset für ein Software-Unternehmen aussieht.

Für die Case Study, die wir im Podcast besprechen, haben wir ein fiktives Unternehmen genommen. Und zwar ein Unternehmen, das eine Newsletter-Software entwickelt und vertreibt.

Hintergrund dafür ist, dass viele Marketing-Verantwortliche selbst Newsletter betreuen – und so einfacher ein Verständnis dafür bekommen können, was die Struktur eines Keyword-Sets angeht.

Das Keyword-Set selbst unterteilt sich in folgende Ebenen entlang der Customer Journey:

• Top of the Funnel (Bsp. “Newsletter”)
• Middle of the Funnel (Bsp. “Newsletter erstellen”)
• Bottom of the Funnel (Bsp. “Newsletter Tool”)

Es ist klar, dass eine Customer Journey deutlich komplexer ist. Aber es geht hier darum, das Grundgerüst zu erklären. Ein Keyword-Set besteht in der Regel aus tausenden Suchbegriffen, die zu Themen geclustert werden.

Als langjährige SEO-Berater haben wir bereits viele Kunden auch im Software-Bereich unterstützt. Unsere Kernkompetenz liegt darauf, SEO-Strategien zu entwickeln und die internen Teams als Sparringspartner zu unterstützen. Hier einige Referenzen.

Zu Beginn einer SEO Customer Journey recherchieren potenzielle Kundinnen und Kunden in der Regel eher allgemein. Beim Beispiel Newsletter Software haben wir im Screenshot am generischen Wortstamm angesetzt. Zu “Newsletter” gibt es über 14.000 Suchen pro Monat.

Das ist natürlich ein sehr allgemeiner Begriff. Wahrscheinlicher ist, dass auch nach Newsletter Marketing, Newsletter Beispiele, E-Mail Marketing gesucht wird.

Typisch für solche Top-of-the-Funnel-Begriffe ist, dass sie sehr unspezifisch sind, was eine bestimmte Zielgruppe angeht. Daher sehen viele Verantwortliche solche Begriffe als irrelevant an. Aber unsere Erfahrung ist, dass innerhalb der Masse eben doch die jeweilige Zielgruppe steckt. Zudem braucht man für eine erfolgreiche SEO Sichtbarkeit auch eine Themen-Autorität.

Dieser Screenshot und alle weiteren Bilder stammen aus der SEO-Analyse-Software Sistrix.

Schließlich suchen die User auch nach konkreten Tools bzw. Software in ihrer Kategorie. Häufig wird hier auch in Verbindung mit Suchbegriffen wie Hersteller oder Anbieter gesucht.

Hier sind die Klickpreise am höchsten. Trotzdem heißt es nicht unbedingt, dass jeder User, der dies sucht, auch sofort abschließt. Es kann auch genauso ein Entry Point für eine Recherche sein – um dann wieder einen Schritt zurückzumachen und zum Beispiel nach einer Software in Verbindung mit einer spezifischen Anforderung zu suchen.

Noch weiter Fortgeschritten in der Customer Journey ist, wenn die User nach konkreten Anbietern suchen, in Verbindung mit Suchbegriffen wie “Erfahrung” und “Vergleich”. Auch hierfür gibt es spezifische SEO-Strategien, um eine Sichtbarkeit aufzubauen.

Ein schneller SEO-Check zeigt: Hier ist das Suchvolumen kleiner, aber das Suchwort um so wertvoller.

Wir sind Fabian Jaeckert (rechts) und Benjamin O’Daniel. Seit vielen Jahren beraten wir mittelständische Unternehmen, wie sie mehr Besucher über Google erhalten und diesen Traffic in Anfragen und Verkäufe wandeln. So, dass die Website zur vertriebsunterstützenden Maßnahme wird. Durch hochwertigen Content.

Die Keyword-Recherche ist ein zentraler Baustein für eine SEO-Strategie. Anschließend geht es darum, zu definieren, wo die Suchbegriffe innerhalb einer Website-Architektur untergebracht werden. Man spricht hier auch von einem Keyword Mapping. Im dritten Schritt geht es darum, einen Seitentyp und eine Strukturierung für den jeweiligen Content zu entwickeln. 

Solche konnkreten SEO-Maßnahmen entwickeln wir im Rahmen unserer SEO-Beratung.  Wir entwickeln SEO-Strategien für Unternehmen und stellen diese strukturiert und verständlich den Verantwortlichen vor. Anschließend begleiten wir die Inhouse-Verantwortlichen bei der Umsetzung.

Gerne können wir uns auch zu einem SEO Kennenlernen per Videokonferenz verabreden (30 Min.).