Return on Invest: Wie man den finanziellen Erfolg von SEO berechnet

Worum geht es?

Wie viel kostet SEO – und wie viel Umsatz bringt es uns? Wir rechnen den Return on Investment für Suchmaschinenoptimierung durch – anhand eines konkreten Beispiels. 5 Kennzahlen sind dafür nötig.

Für wen ist die Episode interessant?

Die Episode hilft Geschäftsführern und Abteilungsleitern Marketing/PR, das Umsatzpotenzial von Google-Traffic und den ROI von SEO-Maßnahmen zu ermitteln. Sie haben Fragen? Wir rechnen den ROI für Ihr Unternehmen aus.

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Diese 5 Faktoren brauchst Du, um den SEO-ROI zu berechnen

  • Potenzielles Suchvolumen für alle Keywords

    Für welche Keywords möchtest Du Top-Positionen erreichen? Die Summe des Suchvolumens aller Keywords, für die Du optimierst, ist der erste Wert.

  • Potenzielle Besucher auf der Website

    Du wirst nicht 100% der Besucher bekommen, nicht jeder klickt auch auf Dein Suchergebnis. Schaue Dir an, wie die SERP-CTR in Deinem Bereich für Top-Positionen ist, und dampfe die Werte entsprechend ein.

  • Conversion-Rate

    Kontaktanfrage, Lead, Newsletter, Kauf – wie viele Prozent Deiner Besucher konvertieren auf der Seite? Wenn Du gut gemessen hast, findest Du diese Werte in Deiner Webanalyse.

  • Wandlungsquote / Stornos

    Wie viele Leads braucht Du, um einen Auftrag zu machen? Wie viele Käufe in Deinem Shop kommen wieder zurück? Nicht jede gemessene Webseite-Conversion führt auch zu Umsatz.

  • Gewinn pro Auftrag / Kauf

    Wie viel Gewinn (nicht Umsatz!) machst Du über einen erfolgreichen Auftrag oder Verkauf im Durchschnitt?

Live-Webinare

In regelmäßigen Abständen veranstalten wir Live-Webinare. Dort zeigen Ihnen Schritte auf, wie Sie Ihren Content zukunfts- und wettbewerbsfähig gestalten. Wir helfen Ihnen, Top-Positionen zu erreichen und mehr Umsatz zu generieren. Tragen Sie sich jetzt mit Ihrer E-Mail in unseren Verteiler ein. Wir informieren Sie, sobald das nächste Webinar stattfindet!


Um was geht es in der Podcast-Episode im Detail?

Ausgangslage

  • Bisherigen SEO-Traffic ermitteln
  • Saubere Messung in Analytics
  • Sauberes Tracking der Konversionen
  • Interne Lead-Wandlungsquote

Fazit

  • Zahlenbasis nötig
  • SEO lohnt sich besonders langfristig
  • Kosten für Dienstleister nehmen ab
  • Ranking und Traffic nehmen zu

Beispiel-Rechnung

  • Ein Unternehmen, das Leads im B2B-Sektor generiert
  • 1000 Suchvolumen zu einem Keywordset
  • 500 Besucher bei einem Top-Ranking
  • 15 Anfragen bei 3 % Konversion
  • Dafür sehr gute Content Performance nötig
  • 3 bis 4 Aufträge bei 25 % Wandlung
  • 10 TSD EUR durchschn. Gewinn pro Auftrag
  • 40 TSD EUR Gewinn im Monat
  • Rund 180 Anfragen und 45 Aufträge
  • Rund 500.000 EUR Gewinn im Jahr
  • 50 TSD EUR pro Jahr Kosten für Dienstleister
  • Return on Investment von 10

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