Was ein SEO-Audit ist – und warum es nicht genügt

Ein SEO-Audit ist eine Analyse und Bewertung einer Website hinsichtlich verschiedener SEO-Parameter. Vereinfacht gesagt geht es darum, wie sichtbar die Internetseite bei Google ist – und ob alle Bedingungen für ein gutes Ranking erfüllt sind.

Welche genauen Parameter oder Kriterien in einem SEO Audit geprüft werden – dazu gibt es unterschiedliche Herangehensweisen. Es hängt unter anderem von der Komplexität der Website, von den Ansprüchen und auch von dem finanziellen Rahmen ab.

Wir diskutieren in der Folge und hier im weiteren Verlauf ein konkretes Beispiel für ein SEO-Audit, das ausgeschrieben wurde.

Ein häufiges Problem aus unserer Sicht: Die Verantwortlichen, die das SEO Website Audit ausschreiben, sind selbst keine Profis in Sachen Suchmaschinenoptimierung. Daher fehlen häufig wichtige Themen in einer Ausschreibung.

So viel vorab: Ein SEO-Audit allein reicht nicht für eine SEO-Strategie und einen Maßnahmenplan.

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Was ist ein SEO-Audit?

Ein SEO Audit ist eine tiefgehende Analyse, wie gut die Website eines Unternehmens hinsichtlich der Suchmaschinenoptimierung aufgestellt ist. Aus unserer Sicht gehört in eine SEO-Audit Checkliste unter anderem:

  • Crawling der Website
  • Analyse der bestehenden Rankings
  • Auswertung des Website-Traffics
  • Technischer SEO-Check (u.a. Core Web Vitals)
  • Bewertung des bestehenden Contents
  • Bewertung der Website-Struktur
  • Evtl. weitere Parameter wie Verlinkungen

Das allein ist allerdings erst die Grundlage. Für eine SEO-Strategie fehlen hier noch entscheidende Parameter.

In der SEO-Branche wird auch der Begriff SEO Site Clinic häufiger genutzt. Eine SEO Site Clinic ist im Grunde sehr ähnlich zu einem SEO Audit. Es ist ein erster Überblick, den sich ein SEO-Spezialist macht, wenn er oder sie eine Website analysiert – vergleichbar mit einem SEO-Check.

SEO-Audit

Über professionelle SEO-Tools (hier: Sistrix) kann man sich Rankings von Websites anzeigen lassen und diese analysieren. Das Beispiel stammt aus einem Livestream von uns (hier zur Aufzeichnung). Dort diskutieren wir über SEO-Strategien. Noch ganz am Anfang? Hier klären wir drei zentrale Fragen zur Suchmaschinenoptimierung.

Warum ein SEO-Audit nicht ausreicht

Wo liegen die Potenziale?

SEO ist oft das, was noch nicht vorhanden ist. Bedeutet: Die meisten Websites ranken nicht zu Suchbegriffen, die für das Unternehmen eigentlich relevant sind. Hier hilft ein SEO-Audit nicht weiter. Weil nur das untersucht wird, was vorhanden ist. Man braucht also neben der IST-Analyse auch eine Analyse der Potenziale. Daher führen wir keine reinen SEO-Audits durch, sondern SEO-Konzepte, bei denen ein wesentlicher Part auch immer eine Keyword-Recherche ist.

Wie ist der Wettbewerb?

SEO-Audits beziehen sich immer nur auf eine Website. Aber wie steht das Unternehmen beim Thema SEO im Verhältnis zu seinen Wettbewerbern? Das ist eine zentrale Frage, die für viele EntscheiderInnen sehr relevant ist. Über professionelle SEO-Tools kann man die Rankings und den Traffic von Wettbewerbern ermitteln und die Strategie durchleuchten. Das ist wichtig für die eigene SEO-Strategie und die geplanten SEO-Maßnahmen.

Was sind die Prioritäten?

Reine technische SEO-Audits können aus unserer Erfahrung auch in die Irre führen. Denn oft zeigen SEO-Tools technische Mängel an, die zwar ärgerlich sind, aber definitiv nicht der zentrale Hebel für mehr Sichtbarkeit, Traffic und Leads oder Sales. Deswegen geht es immer um mehr als nur eine technische Analyse. Gleichzeitig ist ein technischer Check immer wichtig, um festzustellen, ob es grundsätzliche Probleme mit der Indexierbarkeit einer Website gibt.

Beispiel für die Ausschreibung eines SEO-Audits

In dem Beispiel, das wir im Podcast besprechen, schreibt eine Tourismus-Marketing-Gesellschaft ein SEO-Audit aus. Anlass ist ein umfangreicher Relaunch, der durchgeführt wurde. Nun will das Unternehmen mehr Sichtbarkeit für seine Region erzielen. Hierfür soll ein SEO-Audit als „Nullmessung“ durchgeführt werden, um daraus SEO-Maßnahmen abzuleiten.

Die vorgeschlagenen Parameter sind grundsätzlich sinnvoll. Allerdings zeigt sich hier genau das Problem, das wir oben angesprochen haben: Das größte Potenzial wird in Keywords liegen, zu denen die Website noch nicht rankt. Hierfür muss eine tiefgreifende Keyword-Recherche durchgeführt werden – auch im Hinblick auf den Wettbewerb und die Chancen auf gute Rankings und Traffic. Aber genau das fehlt.

Der „Content Optimierung“ impliziert, dass für alle relevanten Keywords bereits Content vorhanden ist. Das ist aus unserer Erfahrung aber fast nie der Fall. Es muss neuer Content erstellt werden. Dafür braucht es konkrete Anleitungen.

Gleichzeitig stehen in der Ausschreibung des SEO-Audits auch sehr unspezifische Begriffe wie „Benutzerfreundlichkeit“, wo nicht klar ist, was damit genau gemeint ist. Hier gibt es die Gefahr, dass man aneinander vorbeiredet.

Für das SEO-Audit wurden 9.000 Euro veranschlagt, wobei auch gesagt wird, dass der günstigste Anbieter den Zuschlag erhält. Das macht es noch wahrscheinlicher, dass eine Keyword-Recherche, die aus unserer Sicht eine zentrale Anforderung wäre, gar nicht erst durchgeführt wird. Denn damit wird man sicher nicht der günstigste Anbieter.

Ein weiterer Knackpunkt: Das SEO-Audit soll Modellcharakter haben für eine Reihe weiterer Websites. Doch wie umfangreich diese Websites sind, wer sie verantwortet, wie sie im Ranking und Content aufgestellt sind – das ist unklar.

Aus unserer Sicht wird bei so einem ausgeschriebenen SEO-Audit wahrscheinlich eine allgemeine Liste von Optimierungsvorschlägen herauskommen. Aus unserer Sicht viel zu wenig für ein so umkämpftes Themenfeld wie Reise, in dem große Reiseportale und Reiseunternehmen aktiv sind.

SEO-Audit-Ausschreibung-Inhaltsverzeichnis
Ausschreibung SEO Audit

Hier ein Ausschnitt aus der 7-seitigen Ausschreibung. Die Ausschreibung haben wir von einem unserer Podcast-Hörer zugespielt bekommen. Wir selbst nehmen an solchen Ausschreibungen nicht teil. Wir nennen hier aber auch nicht den Namen, weil es uns um die grundsätzliche Problematik geht und nicht um das Kritisieren einzelner Unternehmen oder Organisationen.

Wie wir SEO-Audits durchführen

Seit über zehn Jahren arbeiten wir als SEO-Berater. Zu unseren Kunden gehören Markenunternehmen und traditionsreiche Mittelständler. Hier einige Referenzen.

Unter einem SEO-Audit verstehen wir eine tiefe Analyse. Hierfür analysieren wir Keywords, Rankings, Besucher (SEO Traffic) und schauen uns auch den bestehenden Website Content genau an. Falls Google Ads-Kampagnen laufen, werten wir dies ebenfalls aus, etwa für Rückschlüsse auf wertvolle Keywords.

Das Audit selbst ist allerdings nur ein Drittel der SEO-Präsentation. Anschließend geht es um die Potenziale mit einer Keyword-Strategie und konkreten Handlungsempfehlungen, für die IT, für das Marketing, den Vertrieb oder die Website-Verantwortlichen.

Danach begleiten wir die Inhouse-Verantwortlichen bei der Umsetzung der Maßnahmen. Hierfür bieten wir ein SEO-Mentoring an.

Gerne können wir uns zu einem SEO-Kennenlernen (30 Min.) per Videokonferenz treffen.

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SEO-Beratung

Für erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung vereinen wir technisches Know-how mit einem Verständnis für Content und Marketing. Fabian Jaeckert (rechts) ist technischer Suchmaschinenoptimierer. Benjamin O’Daniel gelernter Redakteur und Content-Marketing-Profi.

Nach einem Website Relaunch wollten wir als Marke das Thema SEO angehen. Dafür haben wir uns gezielt Unterstützung gesucht. Benjamin und Fabian haben für uns ein SEO-Konzept erstellt, technische Optimierungen erarbeitet und eine SEO-Strategie mit einem Content-Fahrplan entwickelt. Vielen Dank für euren wichtigen Input.

Anja Horn

Digital Marketing Manager, Barilla Deutschland GmbH

SEO Website Audit: Diese Tools kommen zum Einsatz

Wenn wir SEO Website Audits durchführen, kommen dabei eine Reihe von SEO-Tools zum Einsatz. Einige dieser Tools frei verfügbar. Die meisten kosten allerdings einen monatlichen Beitrag von einigen hundert Euro. Die Tools werden je nach Ziel eingesetzt. Hierzu zählen unter anderem:

  • Ein Ranking-Tool (z.bsp. Sistrix, SEMrush)
  • Ein Crawling-Tool für die Website (z.bsp. Screaming Frog)
  • Ein Keyword-Tool (z.bsp. Keywordtool.io)
  • Ein Content-Analyse-Tool (z.bsp. Termlabs)
  • Ein Traffic-Analyse-Tool (z.bsp. Google Search Console)
SEO-Website-Audit-Core-Web-Vitals-Beispiel

Im technischen Check im Rahmen eines SEO-Audits gehört auch die Überprüfung der Core Web Vitals. Die Core Web Vitals werden von Google als „Tie-Breaker“ bezeichnet. Wenn zwei Websites etwa gleich stark sind, kann eine Website mit besseren Core Web Vitals Werten ein besseres Ranking erzielen.

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SEO-Audit für eine Website oder für mehrere Websites?

Viele mittelständische Unternehmen haben nicht nur eine Website, sondern mehrere Websites parallel. Entweder Microsites für Kampagnen, Subdomains für einzelne Geschäftsbereiche oder komplett voneinander unabhängige Domains, zum Beispiel wenn die Geschäftsbereiche sehr weit auseinanderliegen oder sich gar kannibalisieren.

Oft wird auch diskutiert, eine zentrale Website in mehrere Websites aufzusplitten, um fokussierter bestimmte Zielgruppen anzusprechen. Das hat allerdings große Auswirkungen auf das Google Ranking. Denn neue Websites oder Microsites haben oft deutlich schlechtere Rankingchancen.

Wenn mehrere umfangreichere Websites im Einsatz sind, sollten auch mehrere individuelle SEO-Audits durchgeführt werden, weil Rankings, Keywords, Wettbewerb und Content sich deutlich unterscheiden. Hier macht eine individuelle Betrachtung sehr viel Sinn. Das Thema haben wir unter anderem auch in diesem YouTube-Video besprochen.

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Wie ein SEO-Audit präsentiert werden sollte

Die meisten SEO-Audits werden als PDF ausgeliefert oder in Form von Excel-Tabellen. Aber das alleine genügt aus unserer Sicht fast nie.

Es bedarf einer systematischen Herleitung. Welche Schwächen und Probleme gibt es – und welche SEO-Maßnahmen leiten sich daraus ab? Das sollte in einem Workshop strukturiert vorgestellt, erklärt und diskutiert werden.

Erarbeitete Excel-Tabellen – etwa für Keywordsets – dienen später für die Vertiefung und Umsetzung.

Solche Workshops machen wir im Übrigen immer digital. Weil man aus unserer Sicht für einen zweistündigen Termin nicht quer durch die Republik reisen muss, was auch nur wieder Zeit und Geld kostet. Und weil viele Marketing-Verantwortliche und Marketing-Teams mittlerweile deutlich mehr im Home Office arbeiten.

SEO Audit Präsentation

Hier ein Beispiel für eine SEO-Präsentation. Das SEO-Audit – also die Analyse der Ausgangslage – macht immer etwa ein Drittel der Präsentation aus.

SEO-Audits aus der Praxis: Unsere Interviews mit SEO-Profis aus der Branche

SEO-Audit: Unser Ansatz

SEO-Audit als Startpunkt

Das SEO-Audit ist ein guter Einstieg zum Start einer längeren Zusammenarbeit. Die Website, Wettbewerber, Keywords und Ranking werden einmal analysiert. Daraus ergeben sich die Prioritäten für die kommenden Monate. Schwächen, aber auch Stärken werden klar.

Blick auf den Content

Der Content ist häufig der blinde Fleck bei SEO-Agenturen. Hier wird oft in alten SEO-Texten gedacht, die rein für die Suchmaschine geschrieben sind. Wer allerdings Besucher auf seiner Seite halten und überzeugen will, braucht High Performance Content.

Konstruktiver Umgang mit IT

Zu Beginn der Zusammenarbeit wird häufig auch die IT mit ins Boot geholt. Aus gutem Grund: Aufgaben, Zeitplan, Zugänge, Freigaben – die IT spricht mit. Hier ist ein konstruktiver und kooperativer Umgang Pflicht.

Aktuelle Rankings

Zu welchen Keywords steht die Website bei Google auf welchen Positionen? Wo hat man Positionen in Schlagdistanz – und wo ist man noch weit abgeschlagen? Eine Ranking-Analyse ist aus unserer Sicht wesentlicher Teil eines SEO-Audits oder einer SEO Analyse.

Traffic-Analyse

Auf welchen einzelnen Unterseiten landen wie viele Besucher? Das gehört zur Traffic-Analyse. Auch hieraus leiten sich SEO-Maßnahmen ab. Wenn eine Seite viel Traffic hat, aber wenig Umsatz oder Leads generiert, besteht hier Optimierungspotenzial.

SERP Layout

Wie sind die Suchergebnisse gestaltet? Welche Content-Formate sind vorne einsortiert und welche nicht? Es gibt über 40 unterschiedliche SERP Layouts. Daraus lässt sich ableiten, welche Content-Formate für die Website entwickelt werden müssen, etwa für ein Content Hub.

Auch in diese Folgen sprechen wir über Website SEO-Audits

Was ist High Performance Content?
In dieser Episode erklären wir, was High Performance Content ist und wie wir mit Kunden zusammenarbeiten.
SEO-Reporting: Was eine gute SEO-Auswertung ist
Was ist ein SEO-Report und wie sieht er aus?
3 Denkfehler in B2B-Unternehmen
Wie kann man diese Denkfehler überwinden und im Online Marketing richtig durchstarten?
Keyword-Kannibalismus: Wenn man sich selbst Konkurrenz macht
... und wie man seine Website aufräumt
SEO-Konzept: Strategie-Beispiele
Wir sprechen über SEO-Strategien anhand von zwei konkreten Projekten
SEO-Konzept: Die 3 W-Fragen im Schlachtplan
Wer, was, bis wann – und was kostet es?
Content Optimierung: Was es ist und wie man vorgeht
Wir besprechen die Vor- und Nachteile von unterschiedlichen Content-Strategien.
SEO-Konzept: Das sind die wichtigsten Bausteine
Was macht ein SEO-Konzept aus? Wo sind die Schwierigkeiten, wenn ein Unternehmen ein SEO-Konzept ausschreibt?
Keyword Recherche: Warum wir immer Potenziale entdecken
Wir sprechen über Vorgehensweisen, Tools und die Arbeit am Content.
Content Audit und SEO: Wie analysierst du 500 Unterseiten?
Warum viele keinen Überblick haben - und wie wir vorgehen.
SEO Qualitätssicherung: Wie man seine Rankings schützt - Interview mit Gianna Brachetti-Truskawa
Technische Fehler lauern überall. Bitter, wenn dadurch die Website im Ranking abstürzt. Was kann man dagegen tun?
500.000 Besucher pro Monat durch ein Wiki: Interview mit Marcus Tandler
Wir sprechen mit Marcus darüber, wie man so ein großes Projekt strategisch plant, umsetzt – und täglich optimiert.
Content Planung: Welcher Content überarbeitet werden sollte
Denn man muss nicht nur neue Inhalte planen, sondern auch die Überarbeitung bestehender Inhalte.

3 häufige Fehler bei SEO-Audits bzw. einer SEO Site Clinic – und wie es besser geht

  • Keine Analyse

    Häufig wird eine Analyse komplett ausgelassen. Nach dem Motto: Wir wissen schon, was zu tun ist. Die Folge: Falsche Schwerpunkte in der Suchmaschinenoptimierung. Unsere Erfahrung: Viele Schwachpunkte, aber auch Stärken einer Website werden nicht richtig gesehen. Ein SEO-Audit legt die Basis dafür, dass anschließend die Strategie und die Maßnahmen exakt passen.

  • Unkommentierte Listen

    Viele SEO-Audits sind rein technisch getrieben. Plakatives Beispiel: Ein Tool spuckt aus, welche H1-Überschriften auf der gesamten Seite überarbeitet werden müssen. Die Ergebnisse der Tools müssen jedoch analysiert und bewertet werden. Wichtig ist das persönliche Gespräch, in dem die Zahlen und Daten gemeinsam diskutiert werden. Außerdem wird der Content häufig null berücksichtigt.

  • Technik wird nicht beachtet

    Suchmaschinenoptimierung bzw. Online-Marketing hat viele technische Aspekte, die aber oft nicht berücksichtigt werden. Beispiel: Eine gute Ladezeit ist ein Rankingfaktor. In einem SEO-Audit können solche technischen Schwächen entdeckt werden, oder auch Fehler wie etwa falsch gesetzt Canonicals. So entstehen konkrete Anforderungen an die IT, die anschließend umgesetzt werden.

Unsere Erfahrung mit SEO-Audits

B: Heute sprechen wir über SEO Audits, und zwar an einem konkreten Beispiel. Wir haben eine Ausschreibung zugeschickt bekommen und über die Ausschreibung, da geht es darum, dass jemand einen SEO Website Audit oder eine Site Clinic möchte. Und das nehmen wir ein bisschen auseinander und sprechen darüber, ja, was eigentlich so ein SEO Site Audit auszeichnet, aber wo auch oft, ja, die Schwächen liegen, wenn man sowas ausschreibt. #00:00:40-1#

F: Genau. Ich habe das pdf hier offen. Das war eine Ausschreibung von einem Tourismusmarketingverband. Das gibt es ja öfter. Gibt es hier in der Eifel auch. Ist aber nicht aus der Eifel, also wir machen das ein bisschen anonym, weil es ist eigentlich auch egal, wo es ist. Auf jeden Fall war das so eine Ausschreibung von so einem Tourismusmarketingdachverband, in dem einige Regionen oder so kleine Tourismusverbände aus einer Region zusammengeschlossen sind. Und diese Dachverbände sind ja auch oft dann für das Marketing zuständig. Die sollen dann irgendwie beraten und technisch und so weiter machen. Aber in diesem Fall war es ebenso, dass auch jeder dieser kleinen Verbände auch immer eine Webseite hat und die Region sozusagen vorstellt. Und durch Corona natürlich alle Regionen auch stark in Mitleidenschaft, wie sagt man, gefallen sind, gezogen wurde. Genau, das war richtig. Und dass es jetzt darum geht, das Marketing anzukurbeln. So, unter anderem auch mit Suchmaschinenoptimierung und da haben die sich ein spezielles, eine Webseite rausgepickt, die letztens dann auch einen Relaunch bekommen hat, und für diese eine Webseite soll dann exemplarisch ein SEO Website Audit und ein SEO-Maßnahmenkatalog erstellt werden. Oder? #00:02:10-7#

B: Genau. Also eine Ist-Analyse, sozusagen das ist ja auch ein Audit oder eine SEO Site Clinic im Kern. Und das anhand von Parametern und diese Parameter wurden auch in der Ausschreibung aufgelistet. Darum geht es jetzt gleich nämlich auch noch, um die Parameter. Und daraus abgeleitet einen Maßnahmenkatalog und das Ganze sollte Modellcharakter haben für die anderen Websites. So und der Preis waren maximal siebentausend Euro, so. // Genau. Und das ist sozusagen die Ausschreibung dieses SEO Website Audits gewesen. Und, ja, wir haben da draufgeguckt und es ist direkt die Diskussion losgegangen zwischen uns beiden. Wir haben gesagt, okay, machen wir auf jeden Fall eine Podcastfolge. Weil vieles, was da drinsteht, ist auch echt gut, wie so oft. Aber es gibt so ein paar richtig zentrale Schwächen und die möchten wir eben auch heute mal herausarbeiten Und wie gesagt, es geht uns nicht darum jetzt irgendwie einen in die Pfanne zu hauen, sondern es ist wirklich exemplarisch für sehr viele Ausschreibung da draußen. #00:03:08-4#

F: Das sind die veranschlagten SEO Kosten Brutto. // Genau, es geht eher darum, wie man vielleicht auch besser ausschreiben kann. Weil, ja, darum haben wir eben auch eine genommen, die eben nicht absolut grottig ist, das sehen wir natürlich auch jeden Tag, also, wo wirklich die total am Thema vorbei ist. Also hier stehen, wie du schon sagst, auch richtig gute Sachen drin, aber es gibt halt auch so ein paar Dinge, die einfach verhindern, dass man das erfolgreich ausschreibt. Und leider ist es hier auch der Fall, dass da so zwei, drei Dinge dabei sind, die wirklich nicht sehr zielführend sind. // Grundsätzlich, genau, legen wir mal los. Also der erste Teil dieser Ausschreibung ist eine sogenannte Nullmessung, wird das genannt. Den Begriff finde ich gar nicht so schlecht, auch wenn er ein bisschen sperrig daherkommt. Weil es darum geht, so den Ist-Zustand der Webseite einmal zu überprüfen. Und das ist natürlich super, das zu machen und das auch als Anforderung zu haben. Ich weiß nicht, worum geht es da. Ich gehe mal, scrolle einmal gerade runter. #00:04:08-1#

B: Legen wir mal los. // Zum Beispiel die Rankings zu überprüfen und den SEO Traffic zu überprüfen. Und solche Punkte. Erfassung aller URLs, so eine Art Crawling, so hätte ich das jetzt gesagt. Das ist sozusagen Teile, sozusagen der Nullmessung, die sozusagen aufgelistet werden. #00:04:28-5#

F: Genau. Das ist das, was halt jetzt im Rahmen von dem SEO Audit geleistet werden soll. Wie gesagt, das ist natürlich super sinnvoll, sich den Ist-Zustand einer Webseite auf der Basis dieser Parameter auch anzuschauen. Aber ich finde es wirft auch einen Blick auf ja die ganze Art und Weise, wie das SEO Website Audit ausgeschrieben wurde. Weil es zeigt nämlich auch, dass es, ja, dass die Personen, die diese Anforderungen, diese Leistungsbeschreibung entwickelt haben, selber nicht wissen, wo sie stehen. Ja, weil // Es sind keine SEO Profis. Weil ein SEO Profi kennt seine Zugriffe über den Zeitraum eines Jahres. Ja, der weiß, wo er sich seinen Traffic anschaut und der weiß auch, wo er sich seine Rankings anschaut. Und eigentlich kann ja auch, wenn ich schon genau beschreibe, was überprüft werden soll, dann muss ich selber ja auch SEO Profi sein, weil sonst kann ich diese Festlegung der Parameter ja gar nicht machen. Ja, aber allein, dass diese Nullmessung gefordert ist, zeigt ja schon, dass da keine Kollegen am Werke waren, keine SEO Manager am Werke waren. Das heißt, da kommen wir gleich auch drauf zu, man merkt, dass es eben keine Profis waren, die alle Parameter hier aufgelistet auch entwickelt haben, die sie als Anforderung in dieses Anforderungsprofil reingeschrieben haben. #00:05:52-7#

B: Keine SEO Profis. // Genau, also wir brauchen eine Nullmessung, weil wir das selber nicht können und danach aber im nächsten Punkt geht es dann nämlich direkt ans Eingemachte, wird gesagt, ja und jetzt möchten wir, dass ihr auf Basis von dieser Nullmessung die einen SEO Check vornehmt, anhand folgender Parameter. Und die Parameter werden dann festgelegt. Die SEO Parameter werden festgelegt, ja. Also man bekommt am Anfang ist schon direkt klar, dass es nicht sozusagen SEO Kompetenz Inhouse, keine größere zumindest gibt. Und danach werden aber die Parameter festgelegt. Da stehen auch wieder, finde ich, viele gute Dinge drin. Aber ein paar fehlen. Ich nenne mal ein paar, die wir auch sinnvoll finden. Hier geht es nochmal um die Crawlbarkeit, um die Navigationsstruktur, Contentoptimierung steht zum Beispiel drin, ja, Überprüfung von SEO relevanten Onpagepunkten. Also solche Sachen sind jetzt schonmal so generell ja schonmal eine ganz gute Sache, oder? #00:06:49-2#

F: Ja, aber es ist halt auch/ Also erstmal fehlen noch welche, da gehen wir gleich drauf ein. Aber das ist das eine. Und das andere ist, dass aber halt auch solche Punkte wie Benutzerfreundlichkeit da drinstehen. Ja, oder aber auch Contentoptimierung. Das ist ja alles und nichts. Also, wenn ich mich als Dienstleister oder als Agent auf so eine Ausschreibung bewerbe, ja, für die auch noch ein Fixpreis definiert ist, dann zucke ich schonmal ein bisschen zusammen, weil das sind, ja, Einflugschneisen für alles Mögliche. Ja, also da kann dann, ja, was ist denn Benutzerfreundlichkeit? Ist das auch von mir aus einfache Sprache oder so? Muss ich da noch Barrierefreiheit abprüfen oder so? Ja, das ist alles unklar. Und das kann mir alles nachher auf die Füße fallen, wenn ich die Leistung übergebe, dass dann jemand sagt, aber das und das hast du nicht abgeprüft und das hast du nicht abgeprüft.  Und das könnte noch darunterfallen. Das sind so offene Einflugschneisen, die so eine Ausschreibung ein bisschen unattraktiv machen, sage ich mal, weil einfach nicht klar definiert ist, was darunterfällt. #00:07:57-0#

B: Genau. Also jetzt spontan würden mir zum Beispiel einfallen, wenn da drinsteht, Überprüfung der Core Web Vitals. Das ist dann zum Beispiel eine ganz klar eingegrenzte Anforderung zum Beispiel. Aber eben Benutzerfreundlichkeit als Begriff ist extrem schwammig und groß. Also es sind so ein bisschen böse gesagt, so ein paar Begriffe, die halt natürlich dringehören, die aber auch relevant sind. Und auf der anderen Seite, da würde ich jetzt auch gerne reingehen oder dich auch mal fragen, was fehlt dir denn da? Was fehlt dir denn an den SEO Parametern? #00:08:27-2#

F: Ja, das ist das typische SEO Site Audit oder auch einer SEO Site Clinic, wie es halt klassischerweise auch oft auf dem Markt verstanden wird. Es ist halt nur eine Überprüfung der Ist-Analyse, eine Überprüfung des Ist-Zustandes, aber es ist halt keine, ja, keine Strategie. Also Strategie ist ja immer das, was noch nicht da ist. Was man halt erst entwickeln muss. Also, es könnte ja sein, dass diese Domain, um die es geht, einfach überhaupt gar keine Google Rankings hat. Und es kann ja auch sein, dass da überhaupt kein Content drauf ist. Und es könnte auch sein, dass niemand die Keywords kennt, zu denen man ranken möchte. Ja und das ist aber natürlich superwichtig, um erfolgreich Suchmaschinenoptimierung zu machen und um auch dieses Ziel zu erreichen, jetzt nach Corona wieder sichtbarer zu werden und Onlinemarketing zu machen. Das ist ja eigentlich das Ziel dieser Ausschreibung. Aber wenn ich diese in die Zukunft gerichtete Strategie, Wachstumsstrategie nicht anfordere in meiner Anforderung, also oder nicht auffordere, die Dienstleister mir das zu leisten, dann habe ich das nachher auch nicht. Das fehlt, ja. Also es fehlt zum Beispiel sowas wie Keyword-Strategie. #00:09:34-5#

B: Ja, da fehlt eine Keyword-Recherche. #00:09:37-6#

F: Es fehlt eine Keywordrecherche, es fehlt aber auch eine Wettbewerbsanalyse. Ja, dass man mal sagt, wer macht es denn schon besser in unserer Region und kann man daraus ableiten, was wir auch besser machen können. Das fehlt. Aber das ist jetzt wie gesagt auch nicht böse von uns gemeint, dass das jemand/ Weil es ist, wahrscheinlich fehlt es deswegen, weil es einfach bei den Kollegen nicht auf dem Tisch war, dass man sowas halt auch anfordern kann im Rahmen von SEO Audit // oder von einem SEO Konzept. Weil ein SEO Audit ist, ja eigentlich nur ein Teil von einer SEO Strategie. Aber, das fehlt ja noch, SEO Strategie, wenn man mal jetzt auf das bisschen weiter runterscrollt in dieser Anforderung, wenn es nachher um die Präsentation geht, also es wird auch beschrieben, dass das, was entwickelt wird, nachher auch präsentiert werden soll, da soll dann eine SEO Strategie schon erarbeitet werden. Das ist das Ziel. Aber in der Anforderung steht nichts davon. #00:10:32-1#

B: Genau. Also, das heißt, nochmal in anderen Worten, vorne wird gesagt, in der Nullmessung bitte listet uns auch alle Keywordrankings auf, die wir haben. Also zu welchen Keywords ranken wir bereits? Und du sagst jetzt aber, ja, liebe Leute, aber es gibt ja auch viele Suchbegriffe, zu denen ihr noch nicht rankt. Und die muss man recherchieren und dann mappen, ob es an einen Gap gibt. Ob es da quasi eine riesengroße Lücke gibt und zu ganz vielen Keywords eben noch kein Content vorhanden ist. Und in den SEO Parametern ist mir auch aufgefallen, da steht halt drin, Contentoptimierung. Das heißt, es wird auch da davon ausgegangen, dass es schon für alles einen Content gibt, den man nur optimieren muss. Aber vielleicht gibt es ja zu bestimmten Keywords überhaupt noch keinen Content. Ja, also auch das sozusagen ist überhaupt noch nicht, steht überhaupt nicht drin. Es ist ein richtiger blinder Fleck in dieser Ausschreibung. Aber das ist das wichtigste Thema. So und das fehlt. Das wichtigste Thema fehlt. Und das ist echt brutal, finde ich. Weil dann, wenn man denn, jetzt sage ich mal als Dienstleister, kommt natürlich drauf an, mit wem man zusammenarbeitet, aber da steht schon eine lange Liste, was man schon zu tun hat. Und es gibt auch einen preislichen Rahmen. Und bei solchen Ausschreibungen ist es ja oft so, dass man dann das halt auch, ja, dann vielleicht das günstigste Angebot genommen wird. Ja, das kommt halt auch drauf an, wer da sozusagen wie entscheidet, aber so. Und dann kommt da halt nachher so, weiß ich nicht, bitte fügen sie hier noch die H1 Überschrift ein. Oder weiß ich nicht, so technische Sachen. Wir haben mal eine Folge gemacht SEO Check und dann kommen nachher halt solche, ja, allgemeinen technischen Tipps raus und gar nicht das eigentliche Thema, was sind eure wichtigen Keywords und relevanten Keywords und habt ihr dazu schon Website Texte geschrieben oder rankt ihr dazu schon. Und das ist eigentlich in dieser Ausschreibung überhaupt nicht vorhanden. #00:12:31-5#

F: Und das Problem ist, meiner Meinung nach, wie so oft, dass Laien das geschrieben haben. Ich muss es tatsächlich auch mal so sagen. SEO Laien. Also das sind wahrscheinlich auch Kollegen aus dem Onlinemarketing, aber die einfach/ Weil, das kann man nicht wissen. Es gibt so viele andere Beispiele, wo man zu einem Experten geht, ob es jetzt ein Arzt ist oder ein Handwerker oder so. Und wenn man dem sagt, was er machen soll, ja, dann kann das nichts werden. Also wenn ich krank bin und ich sage meinem Arzt, was ich habe, dann brauche ich ja gar nicht zum Arzt zu gehen. Oder wenn ich zum Handwerker gehe und sage, das muss jetzt aber so und so gemacht werden, ja, also man muss dem ja auch die Chance geben, zu sagen, nein, ich würde gern erstmal untersuchen, was denn überhaupt das Problem ist und was dann dein individuelles Problem ist. Aber das ist auch so ein Dilemma bei diesen Ausschreibungen. Ja, weil wer soll den Kollegen denn sagen, was sie ausschreiben sollen. Wenn das der Dienstleister ist, dann schreibt er ja das rein, was er gern machen möchte. Also man kriegt ja kein neutrales Feedback vor so einer Ausschreibung. Sondern man muss es ja irgendwie aus sich selbst heraus entwickeln. Und wenn einem das Know How fehlt, dann kommt sowas bei rum und am Ende hat man nachher viel Geld ausgegeben für nichts, weil einfach die zentralen Elemente fehlen. #00:13:46-9#

B: Ja, das finde ich auch das superschwierige Problem. Das sind ja oft Entscheiderinnen und Entscheider und dann vielleicht noch, oder nicht vielleicht sondern oft, Marketingverantwortliche darunter und die müssen sich jetzt zusammensetzen und müssen eine Ausschreibung machen zu einem Themenfeld, wo sie sich nicht auskennen. So und wenn man jemanden vorher anfragt und dann, wie du sagst, dann wird halt eventuell nur das genau genannt, wo die Agentur oder der Dienstleister oder wer sonst irgendwie stark ist. Also es gibt keine unabhängige Beratung vor einer Ausschreibung. Also, wobei wenn man jetzt eine Ausschreibung macht und es geht um dreihunderttausend Euro, ja, oder weiß ich nicht was, dann holt man sich schon wahrscheinlich vorher eine Beratung rein, bevor man ausschreibt. // Kann man jetzt auch nochmal zu diskutieren. #00:14:32-2#

F: Das sagst du jetzt. // Also das, was ich so gesehen habe in den letzten // Wochen und Monaten, das sah nicht danach aus, als wenn da jemand vorher beraten worden ist. #00:14:40-4#

B: Vielleicht doch nicht unbedingt. // Aber bei siebentausend Euro ist das schon schwierig. Wie will man sich vorher noch eine SEO Beratung reinholen. Und was ich halt dann auch noch schwierig finde, da können wir auch nachher nochmal drüber sprechen, ist halt dieser Modellcharakter, ja. Also, dass dann schon auch noch in einem Nebensatz, das ist so ein bisschen wie mit der Benutzerfreundlichkeit, ja auch sehr viel Anforderungen da reingepackt worden sind. Aber jetzt haben wir sozusagen das Dilemma. Also wir haben die Ausschreibung und wir haben das Dilemma, dass eigentlich die Verantwortlichen auch einfach so arbeiten müssen, sage ich jetzt mal, weil sie, wenn sie ausschreiben, ja, irgendwie schon definieren müssen, was auch zu tun ist. Und so richtig kann man da eigentlich auch nicht helfen. Aber ein zentraler Punkt ist uns eigentlich wichtig. Fabian, sage den nochmal. #00:15:24-0#

F: Also wichtig ist, dass man versteht, dass das Audit, es geht ja jetzt hier um SEO Site Audit, das wird ja auch so ausgeschrieben, dass das nur ein Teil einer Strategie ist. Ja und nicht die ganze Strategie. Also es geht jetzt ans SEO Eingemachte. Also, dass man natürlich wissen muss, wo stehe ich und dass man das auch aufarbeiten muss. Dass man natürlich auch die Technik checken muss und dass man sich den Traffic anschaut. Und wie du sagst, sich auch konkret vielleicht hinsichtlich der Core Web Vitals und so weiter beraten lässt. Aber wenn ich jetzt unsere Konzeptionen, unsere Strategien mal als Vorlage nehme, als Blaupause, dann nimmt das ungefähr ein Drittel der Arbeitszeit ein. Ja, wir machen das natürlich auch. Das ist ja klar. Das sind ja auch gute Anforderungen. Also das Konzept an sich oder diese Ausschreibung ist ja auch gut. Aber es fehlen halt zwei Drittel. Und das muss man sich bewusst machen. Also, wenn das SEO ganz oft/ In den meisten Fällen ist es so, dass SEO konkret bedeutet, dass man an dem arbeitet, was noch nicht da ist. Also an Keywords, an die man noch nicht gedacht hat. Dass man Content erstellt, der noch nicht da ist. Dass man eine Architektur aufbaut, die man noch nicht hat. Und das ist der Wert von einer SEO Strategie. Und es ist ganz/ Aus dem Angebot nachher, also aus dem Kleingedruckten, wie du schon sagst, geht ganz klar hervor, dass eine SEO Strategie gefordert ist. Und ganz vorne steht auch drin, wir sind von Corona betroffen, wir möchten gerne mehr Traffic haben. Und das geht nur, wenn man an dem arbeitet, was noch nicht da ist. In den meisten Fällen. Also, es ist ganz selten, dass mal jemand zu uns kommt, wo wir sagen, du hast eigentlich schon alles, du musst nur da drehen, da drehen, da drehen. Das kommt so gut wie nicht vor, weil dann sind ja schon Kollegen da, die viel Ahnung haben. Und das ist dann eher ein SEO Sparring. Aber wenn es wirklich um ein Website Audit geht und um so eine Strategie, dann ist das, was hier ausgeschrieben ist, zu wenig. #00:17:20-9#

B: Genau. Fand ich schön, dass du jetzt gesagt hast, das/ Bei uns ist es oft vorne, das erste Drittel, danach geht es wirklich in die eigentliche Keywordstrategie rein und der dritte Teil ist dann in der Regel, wie setzen wir das in Content um. So. Und das sind halt die zwei großen Blöcke, die da halt ziemlich fehlen, so. Und dann gibt es halt die Gefahr, sehe ich schon, dass dann halt am Ende, ja, eine Art technische Checkliste rauskommt, die jetzt auch nicht schädlich ist, ja. Ist schon gut, wenn man, sage ich mal, eine H1 Überschrift irgendwo einfügt, wenn das nicht sowie schon gemacht wurde. Aber das ist eigentlich nicht das, was sozusagen aus unserer Sicht eine SEO Strategie auszeichnet. #00:18:06-4#

F: Nein. Also das ist einfach dann zu wenig. Das ist einfach zu wenig. Auch // was den Preis angeht. Ich habe jetzt auch tatsächlich noch was gefunden, jetzt beim Durchscrollen, und zwar das Wertungskriterium. Also wann bekommt der Dienstleister den Zuschlag. Das einzige Wertungskriterium ist der Angebotspreis. Ja. Also es ist tatsächlich so. Der, der am günstigsten anbietet, der kriegt das Ding. Also das ist eigentlich so ein bisschen mit der größte Fail, muss ich jetzt sagen, an diesem Angebot. Weil das Ziel ist erfolgreich zu sein. Das Ziel ist es ja auch sogar eine Blaupause zu entwickeln für die anderen. Und da muss man/ Und das ist einfach aufwendig. Also das ist, wenn ich selber auch noch nicht nur an dem Projekt arbeite, auch als Dienstleister, sondern auch noch daran denken muss, dass das auch portierbar sein muss auch auf andere Projekte, ist es ja auch noch eine didaktische Leistung, die ich da erbringen muss. Und dafür ist der Preis dann nicht mehr okay. Also, ja, also. #00:19:10-3#

B: Das ist/ Deswegen bewerben wir uns auch nie // auf solche Ausschreibungen. #00:19:13-7#

F: Wir bewerben uns grundsätzlich // nicht auf Ausschreibungen, weil es halt einfach oft so ist, dass es dann nur auf den Preis ankommt. Dann gibt man sich viel Mühe und möchte ja das beste Ergebnis auch. Klar die anderen Kollegen geben sich auch Mühe. Aber das ist dann oft irgendwer anders, der es dann kriegt und dafür ist unsere Zeit zu schade. #00:19:32-7#

B: Ja und das Kernproblem ist ja, dass wir dann oft darauf gucken und sagen, ja die eigentliche Sache wir ja jetzt gar nicht bearbeitet. Ja, also, warum sollen wir jetzt irgendwas, irgendwelche Listen erstellen, von denen wir selber nicht überzeugt sind. Und das dann zum günstigsten Preis. Das macht einfach keinen Sinn. Aber ich wollte auch nochmal auf den Modellcharakter eingehen. Das ist das, wo ich die größten Bauchschmerzen auch noch habe, on top. Nämlich, dass es sozusagen verschiedene Websites gibt, wie viele sei auch noch einmal dahingestellt, mit welchem Content-Management-System sind die unterwegs? Wieviel Content haben die erstellt? Wer ist da für den Content verantwortlich? Sind das fünf, sind das zwei oder ist das ein externer Freelancer, der alle drei Monate mal ein News einfügt, oder was? So. Also was sozusagen, wenn du was modellhaftest haben willst im Maßnahmenkatalog, ja, sozusagen die Maßnahmen sollen überall angewendet werden. Uff. Das spricht, würde ich sagen, auch wieder/ Da besteht auch wieder die Gefahr, dass dann nachher sozusagen ein allgemeiner technische SEO Tipps rauskommen. Aber die eigentliche Keywordstrategie ist ja total unterschiedlich vielleicht. Ja und auch die Ausgangslage ist komplett unterschiedlich. #00:20:52-1#

F: Das wird mit Sicherheit so sein, dass es alles ganz unterschiedlich ist. Du hast jetzt von dem Contentaspekt her argumentiert. Aber wenn ich jetzt vom technischen Aspekt her argumentiere, ich soll jetzt als technischer SEO eine Blaupause dafür liefern, dass Kollegen, die vielleicht keine technischen SEOs sind, ihre Webseiten hinsichtlich der Technik analysieren und optimieren. Das geht ja/ Das ist ja eine Rieseneinflugschneise. Also das geht nicht. Das sind Anforderungen in so einem Nebensatz, die echt das Ding total sprengen dann letztendlich auch. Ja, weil, nur weil ich jetzt für eine Webseite exemplarisch einen technischen SEO Check gemacht habe, heißt es nicht, dass irgendwer anders, nur weil wir eine Stunde SEO Workshop gemacht haben, das genauso kompetent auch machen kann. Also dafür ist wesentlich mehr Know How notwendig und da ist es dann wahrscheinlich auch besser zu sagen, dass man sich für jede Webseite dann ein eigenes Audit plus Konzept entwickeln lässt. #00:21:48-5#

B: Ja, also, auch nochmal so ein bisschen die andere Seite. Ich musste mich gerade spontan an was erinnern, sozusagen ganz am Anfang meiner Selbständigkeit, als wir auch noch nicht zusammengearbeitet haben, da habe ich ja viel so Onlineprojekte sage ich mal Kunden betreut, zum Beispiel für einen Relaunch. Und dann weiß ich noch, haben wir zum Beispiel Ausschreibungen gemacht. Ja, der eine ist ganz günstig, der andere ist sozusagen die teuerste Variante und der andere ist in der Mitte. So. Und du selber hast eigentlich keine so tiefe fachliche Ahnung. Also, wen nimmst du? Den in der Mitte. (lacht) Ja, so kannst du nichts falsch machen. So, ja und dann ist da einer, sich sage mal bei siebentausend Euro, ist da einer der sagt, viertausend Euro. Ja und dann nimmst du den und im Nachgang sagst du, ja, also mit dem Modellcharakter haben wir uns eigentlich schon was ganz anderes vorgestellt. Und eigentlich haben wir jetzt hier so eine Liste. Aber können wir die jetzt wirklich auf die anderen anwenden oder nicht? Und dann besteht halt super oft die Gefahr, dass beide Seiten eigentlich enttäuscht sind. Das finde ich dann eigentlich immer das Traurige daran. Also sowohl der, der ausgeschrieben hat, ist sozusagen enttäuscht, weil er eigentlich viel weniger geliefert bekommen hat, als er eigentlich dachte. Und der, der sozusagen das abgeliefert hat, ist ja extra im Preis runtergegangen, damit er das bekommt, hat dann die wichtigsten und einfachsten Punkte abgearbeitet, damit es sich noch lohnt, Und ist dann nachher auch sozusagen in so einer Situation, dass er vielleicht nicht genug geliefert hat. Also es ist, ich weiß nicht, tut mir leid. Ich bin kein Freund von diesen Ausschreibungen. Und da sind einfach super viele Stolperfallen drin und das ist jetzt an dem Beispiel wird das eigentlich auch wieder offensichtlich. Vielleicht klappt es ja auch. Vielleicht. Ich bin mal gespannt auf euer Feedback. Schickt uns doch mal ein Feedback. Wir haben ja sowohl Hörerinnen und Hörer von Agenturseite oder von Dienstleisterseite, ja auch viele, die Webagenturen haben, jetzt nicht unbedingt SEO oder größere Fullserviceagenturen. Schickt uns mal euer Feedback. Ich bin super gespannt. Und aber auch von der Kundenseite. Welche Erfahrung habt ihr mit Ausschreibungen, ja? Ist das eine gute Sache? Klappt das gut? Habt ihr da schon richtig gute Erfahrungen gemacht? Oder habt ihr einen Tipp auch, wie man aus diesem Dilemma rauskommt? Das finde ich auch sehr spannend. Also können wir gerne weiter diskutieren und schauen, wie sich die nächsten Ausschreibungen so entwickeln, an denen wir nicht teilnehmen werden. (lacht) Okay. #00:24:14-5#

F: Ich glaube auch nicht. #00:24:16-6#

B: Das war es für diese Woche würde ich sagen, oder Fabian? #00:24:19-2#

F: Ja. #00:24:20-4#

B: Machts gut. Wir hören uns nächste Woche. Ciao.

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